Директор по развитию продаж

Описания нет

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании совместно с маркетингом
• Планировать производство и контролировать остатки готовой продукции
• Управлять бюджетом и контролировать финансовые показатели (выручка, маржинальность, рентабельность)
• Строить и контролировать выполнение планов продаж (опт + розница)
• Контролировать дебиторскую задолженность
• Вести переговоры с ключевыми партнёрами и заключать контракты
• Разрабатывать и внедрять ценовую и маркетинговую политику
• Руководить отделом продаж
• Ставить задачи, контролировать их выполнение, развивать и мотивировать сотрудников
• Координировать работу с подразделениями внутри холдинга
• Координировать работу с контрактным производством: согласовывать объёмы, сроки, требования к качеству продукции
• Вводить и развивать продукцию в федеральных розничных сетях (X5, Магнит, Лента и др.) — вести переговоры с байерами, готовить коммерческие предложения, защищать листинги
• Управлять трейд-маркетинговым бюджетом в сетях: промо-акции, ретро-бонусы, выкладка, промо-календарь
• Участвовать в разработке и запуске новых продуктов — от концепции до полки (совместно с производством и маркетингом)
• Анализировать рынок энергетических напитков, лимонадов и сокосодержащих напитков, вести мониторинг конкурентов и категории

• Высшее экономическое образование
• Опыт работы от 5 лет на руководящих должностях в оптовой и розничной торговле
• Подтверждённый опыт ввода SKU в федеральные розничные сети (X5, Магнит, Лента и др.) — обязательно
• Опыт работы в сфере FMCG, предпочтительно в категории напитков
• Понимание специфики контрактного производства и работы с производственными партнёрами
• Стратегическое планирование и бюджетирование
• Управление продажами (опт и розница)
• Опыт построения и контроля KPI
• Управление дебиторской задолженностью
• Переговоры на высоком уровне, заключение контрактов
• Ценообразование и маркетинговый анализ
• Управление командой (подбор, мотивация, развитие)
• Знание механики работы с федеральными сетями: листинг, промо-календарь, ретро-бонусы, плата за вход
• Опыт запуска новых продуктов полного цикла и управление портфелем SKU, навыки категорийного анализа
• Результативность и системное мышление
• Ответственность, умение работать с большим объёмом задач
• Лидерские качества и навыки наставничества
• Стрессоустойчивость и самостоятельность
• Готовность брать на себя инициативу
• Умение работать в условиях ограниченных ресурсов и высокой неопределённости

• Комфортный офис в центре Москвы (15 минут от ст. Арбатская, Тверская, Баррикадная)
• Испытательный срок: 3 месяца
• ДМС после прохождения испытательного срока.