Наш клиент федеральный системный интегратор в поиске к себе в команду Руководителя Корпоративных продаж.
сегодня
Руководитель корпоративных продаж
ориентир по рынку
вакансия
зп не указана
в среднем
357 308 ₽
мэтч
Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструментыЧтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
задачи
- Планирование, анализ, стратегия
- Выстроить команду сейлов
- Внедрить account-planning и метрики ABM
- Настроить CRM, процессы и связку sales + маркетинг под ABM
- Показать измеримый рост выручки и маржи по целевым аккаунтам
требования
- Работа в системном интеграторе.
- Опыт только в дистрибуции не подходит.
- минимум 5 лет опыта продаж в корпоративном сегменте с длинными циклами сделки (6–18 месяцев), участием в тендерах, пилотах, работой с закупочными комитетами и пр.
- опыт управления командой от 3 до 10 человек, включая account-менеджеров или KAM. Важен реальный опыт найма, развития людей, постановки KPI и мотивации.
- подтверждённый опыт работы по ABM-модели с 10–20 ключевыми клиентами
условия
- Интересная работа в стабильной, аккредитованной растущей IТ-компании, более 30 лет на рынке IT и мультимедиа, ежегодный рост бизнеса
- ТК РФ, ДМС, компенсация командировочных, представительских и транспортных расходов, мобильной связи, бюджет на обучение и развитие, гибкий график
навыки
Если просят выйти из iCloud, прислать код из SMS, запустить или установить что-то, перевести деньги — не соглашайся: это мошенничество.
