Руководитель группы продавцов-дизайнеров кухонной мебели

Savele — мебельная фабрика с собственным производством в Кирове. Делаем кухни и мебель на заказ в среднем сегменте: кухни от 300 тыс. ₽, комплексные заказы на всю квартиру от 1 млн ₽. Шоурум в Москве, производство — 2 участка и цех кварцевых столешниц. Сейчас строим структуру управления продажами и ищем менеджера группы, который возьмёт на себя 7 дизайнеров: 3 в шоуруме и 4 на выездах.

• Распределять визиты по силе дизайнеров: лучшие по конверсии получают визиты первыми, новички — более простые, но не пустые
• Планировать маршруты: группировать адреса по округам, не ставить два визита на разные концы города в один день
• Держать загрузку: 18–22 визита на дизайнера в месяц, ни у кого не меньше 12
• Выезжать вместе с дизайнерами 2 раза в неделю и разбирать визит сразу на объекте: где потеряли клиента, что скажем в следующий раз
• Разбирать проигранные визиты в тот же день — не через неделю по памяти
• Смотреть, что визит прошёл по стандарту: вопросы о том, кто готовит и кто решает, замер с фото коммуникаций, оценка проекта, три обязательные фразы при подписании
• Встречи гостей, распределение по загрузке, контроль записи
• Качество проекта и презентации, работа с образцами и материалами
• Подхват клиентов, которые не решили на выезде
• Проверять договор в день подписания: приложения, бланк, эскиз, подписи на каждом листе
• Проверять ТЗ до передачи технологу по усиленному чек-листу
• Согласовывать скидки выше лимита дизайнера — смотреть на маржу, а не на желание закрыть
• Следить, что никто не называет клиенту дату монтажа и не обещает «сделаем за месяц»
• Второй этап собеседований и выезд на первый визит кандидата
• Адаптация новичков: 4 недели по плану, первый визит с наставником, разбор каждого визита в первые две недели
• Разговор раз в месяц с каждым: доход, что мешает, что хочет менять

• Опыт продаж мебели или выездных продаж от 2 лет
• Опыт управления людьми от 1 года
• Умеете лично провести визит и закрыть сделку
• Базис Pro100 или умение читать проект
• Готовы выезжать с дизайнерами по Москве и области
• Опыт постановки планов и отчётов
• Автомобиль, права желательно

• Доход 120 000 – 200 000 ₽: оклад 100 000 ₽ плюс три бонуса — за выполнение плана группы, за конверсию визита в договор и за стоимость договора по каналу
• Работа в шоуруме в Москве, полная занятость, 5/2. Это не удалённая роль: группа в Москве, и часть времени вы проводите с дизайнерами на объектах
• Официальное оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск и больничный
• Служебная поездка по Москве и области — компенсируется
• сейчас структура продаж строится. Следующий шаг роли — руководство отделом продаж и операциями. Мы ищем человека, который придёт на два-три года, а не на сезон