Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
Вендор ISPsystem является аккредитованной IT-компанией. Уже более 22 лет мы разрабатываем софт для управления IT-инфраструктурой на различных уровнях, который используется облачными и хостинг провайдерами по всему миру. В данный момент мы в поисках Руководителя команды продаж клиентам сегмента «провайдеры ИТ-сервисов и услуг» для продаж в РФ и на международном рынке (примерно 50/50). Это «играющий тренер», который совмещает управление и системное развитие команды (3-4 чел.) с личными продажами и участием в сложных сделках.
задачи
Руководство командой продаж (найм, развитие, мотивация, контроль и управление KPI)
Постановка и контроль выполнения плана продаж (входящие, исходящие продажи, удержание и развитие текущих клиентов)
Развитие компетенций команды (скрипты, подходы, обучение лучшим практикам)
Участие в ключевых переговорах менеджеров
Внедрение и контроль CRM-дисциплины
Ведение отчетности
Поиск, развитие и продажа новым крупным клиентам (хостинг и облачные провайдеры)
Ведение крупных клиентов
Участие в сложных и стратегических сделках
Построение долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками
Закрытие сделок с высоким чеком
Инициирование активностей направленные на закрытие больших чеков (мероприятия, выступления и т.д.)
Формирование и развитие воронки продаж крупных сделок
Участие в формировании коммерческой стратегии по направлению Hosting&Cloud, анализ перспективных зарубежных рынков
Анализ воронки и повышение конверсии
Оптимизация процессов продаж
Прогнозирование и управление воронкой продаж
Формирование отчетности и анализ результатов и дальнейшей стратегии
требования
Опыт B2B продаж высокотехнологичных программных продуктов от 6-ти лет. Из них не менее 2-ух лет опыта руководства командой продаж
Приоритет кандидатам с опытом продаж виртуализации, сложных облачных продуктов, продуктов управления и/или учета ИТ-инфраструктуры. Идеальный мэтч опыт продаж в хостинг и облачных провайдеров
Успешный опыт личных продаж и выполнения планов
Знание и умение управлять различными техниками продаж и подходами управления результативностью
Опыт и понимание, как выстраивать входящие и исходящие продажи
Лидерские качества, самостоятельность, способность брать на себя ответственность и управлять конечным результатом
Обязательно владение разговорным английским языком на уровне B2 и выше. Потребуется для ведения переговоров с клиентами
Будет плюсом: Техническое образование; Опыт продаж на международном рынке; Понимание рынка хостинг и облачных провайдеров, наличие контактов
условия
Стать частью аккредитованной IT-компании с окладом + и бонусированием за результат (конечно же полностью "белые")
Участие в продвижении востребованных экосистемных IT-продуктов
Гибридный формат работы: современный офис в 5 мин от м. Бутырская/ МЦД-3 Останкино + удаленно из дома
Гибкие процессы, нацеленные на результат
Отличный полис ДМС со стоматологией
Доплаты по больничным и отпускам (отдыхайте без потери дохода)
Денежные подарки в дню рождения
Корпоративные подарки к юбилеям работы в компании
Мастер-классы по развитию hard- и soft-skills
Бесплатные занятия английским языком со штатным преподавателем
Ежегодные выездные корпоративы (в том числе на Байкале)
