head of sales in fintech

Мокка — популярный в России и Восточной Европе финтех-сервис в сегменте BNPL (Buy Now Pay Later — «Покупай сейчас, плати потом»). С его помощью можно получить моментальный аванс на покупки и другие цели с оплатой частями. Зарегистрироваться в Мокка можно в два клика прямо в магазине или мобильном приложении: не нужно заполнять длинные анкеты или подписывать бумаги — весь процесс полностью онлайн. Мы ищем Директора по продажам B2B в нашу команду.

• Определить перспективные направления (индустрии) для развития продаж
• Сформировать перечень перспективных партнеров
• Проводить переговоры с ответственными лицами/руководителями компаний (уровень CMO, CTO, CEO, COO и т. д.) с целью интеграции нашего сервиса;
• Выявлять зоны роста в действующих партнерах
• Вести коммуникацию day-to-day с представителями партнеров с целью развития существующего портфеля
• Мониторить и анализировать бизнес-показатели партнеров, решать проблемы, которые мешают эффективной работе
• Готовить презентации для внешних и внутренних заказчиков (ценовые предложения, отчеты по продажам, коммерческие предложения и т.д.)
• Предлагать и реализовать план мероприятий (в том числе маркетинговых) по повышению объема выдач/доли присутствия нашего сервиса
• Создать эффективную команду менеджеров по развитию и привлечению партнеров/аккаунт менеджеров

• Лидер с подтвержденным опытом руководства корпоративными продажами
• Развиваете бизнес партнеров в сферах fin-tech/банки/e-commerce/FMCG/страхование на конкурентном рынке
• Имеете опыт коммуникации и закрытия сделок на высоком уровне
• Мотивированы на развитие и финансовый результат
• Внимательны к деталям. Обнаруживаете проблемные места в существующих бизнес-процессах в работе с партнерами и предлагаете варианты решения
• Умеете слушать и слышать, отзывчивы на просьбы и умеете найти общий язык с разными людьми
• Обладаете отличными навыками тайм-менеджмента и не боитесь многозадачности
• Настойчивы и доводите дела до конца
• Будет плюсом: Знание сферы финансовых услуг и любознательность будет большим преимуществом

• Привлекательную заработную плату в соответствии с навыками и опытом, полное соблюдение ТК РФ
• Мотивирующую бонусную систему, основанную на достижении KPI
• Профессиональный коллектив и возможность развития
• Открытую и простую коммуникацию внутри команды
• Работу в современном офисе в стиле лофт в БЦ “Даниловская мануфактура” (шаговая доступность от м. Тульская) в формате 4 день в офисе / 1 дистанционно
• ДМС, корп. обучение и др. бенефиты