руководитель команды продаж

YouGile — быстрорастущая система управления проектами, где каждая задача работает как чат, а каждый проект представлен наглядной Agile-доской. Мы постоянно ищем идеи, которые помогают нам растить ежедневную активную аудиторию продукта и делать работу пользователей с системой удобнее и полезнее. Одна из таких идей выросла в Campus, наш новый продукт на основе AI. Сейчас мы ищем сильного и амбициозного Sales Lead'a/РОПа, который возглавит продажи Campus на российском рынке, соберёт команду и выстроит процессы продаж в рамках нового направления.

• Сформировать команду продаж Campus: начать с ребят, которые уже работают в этом продукте, и нанять недостающих людей
• Определить стратегию холодных и тёплых продаж. На старте основной фокус может быть смещен на холодные продажи
• Выстроить процесс продаж от поиска клиентов и первого контакта до сделки
• Проверять разные сегменты, каналы и подходы к продаже продукта, находить работающие и развивать их

• У тебя стартаперское мышление: тебе интересно развивать новое направление, контуры которого еще формируются, и где многое ещё предстоит построить с нуля
• Ты умеешь работать в неопределённости, быстро принимать решения и менять подход, когда появляются новые вводные
• Ты энергичный и амбициозный человек, готовый отвечать за результат собственных решений и действий
• Ты хорошо разбираешься в рынке AI инструментов, уверенно работаешь с AI инструментами вроде Claude и Codex и применяешь их в своих задачах
• При этом продавать всё это придётся в том числе людям, которые ни одного из этих слов могут не знать. Им нужно понять, что изменится в их работе и за что они платят. И нужно уметь это объяснить
• Ты профессионально разбираешься в холодных и тёплых B2B-продажах
• При этом ты умеешь переключаться между разными клиентами и форматами сделок, не застревая в одном привычном подходе
• Ты не боишься экспериментировать, но опираешься на цифры: можешь составить обоснованный план продаж, объяснить его предпосылки и скорректировать с учётом результатов и ситуации на рынке
• Будет плюсом: Если тебе самому интересно, как всё это работает: от трансформеров до AI-агентов, RAG, MCP и context engineering. Если можешь объяснить, зачем агенту harness, когда нужна мультиагентная система и как проверить, что она вообще работает, нам точно будет о чём поговорить. А если ты ещё и собирал(а) что-то своё, вообще супер; Опыт работы со средним и крупным бизнесом будет преимуществом

• Живую, адекватную и комфортную рабочую атмосферу
• Полностью белую зарплату: оклад + процент от продаж
• Оплачиваемые больничные и отпуск 28 дней
• Полностью удалённую работу с гибким графиком