Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
не РФ и РБ
dTelecom разрабатывает dTelecom Cloud — единый API для голоса, видео и Voice AI. Компания строит коммерческое направление и продаёт инфраструктуру разработчикам, включая RTC API и voice AI.
задачи
Построить продажи продукта dTelecom Cloud с нуля
Определить ICP, ценообразование и GTM-стратегию совместно с основателями
Лично вести переговоры и закрывать сделки, используя свою сеть контактов
Передавать команде отзывы рынка, которые могут повлиять на продукт и тарифы
Собрать и возглавить небольшую команду SDR — 1–2 человека на старте
Регулярно обсуждать стратегию и результаты с CEO и вторым основателем
Представлять компанию перед клиентами на ключевых рынках: в США, Великобритании, Европе и других регионах
требования
От 3 лет опыта продаж dev-tool, CPaaS, API или инфраструктурного SaaS
Действующая сеть технических лиц, принимающих решения, в сфере RTC, voice или CPaaS; нужны примеры потенциальных контактов и предложений для них на первый месяц
Личный опыт построения outbound с нуля с проверяемыми показателями воронки
Свободный английский — C1+, устный и письменный
Умение обсуждать с CTO продуктовые аспекты: минуты, латентность, SDK, интеграцию и переход от текущего поставщика
Готовность работать самостоятельно
Рассматриваем не только кандидатов с опытом Head of Sales, но и сильных Sales Lead или старших Account Executive, готовых перейти на следующий карьерный уровень
Будет плюсом: опыт в PLG-компании, продажи по модели self-serve + sales-assist, SMB-подписок и enterprise-контрактов, найм SDR/BDR, понимание аудитории web3
условия
Ключевая роль: построение коммерческого направления с нуля и прямое влияние на его развитие
Прямое взаимодействие с обоими основателями и участие в ключевых решениях по продажам
Фиксированная часть и бонусы с продаж; детали обсуждаются отдельно
Возможность собрать и возглавить команду SDR по мере роста продаж
