руководитель отдела продаж по развитию действующих B2B клиентов

Мы — команда Materlux. С 2002 года создаём матрасы и развиваем концепцию «Materlux для профессионалов сна». Для нас матрас — не просто товар, а один из ключевых элементов ежедневного восстановления человека. Поэтому мы открыто показываем, из каких материалов создаём продукт: указываем их реальные названия, маркировку и плотность, а на матрасах используем смотровое окошко или съёмный чехол. Работаем по ательерному принципу — каждый матрас создаётся под конкретного клиента. Сегодня фабрика производит около 13 000 матрасов в год, порядка 80% объёма приходится на B2B-партнёров.

• управлять коммерческим результатом действующей B2B-базы и обеспечивать выполнение плана продаж с соблюдением согласованных требований к маржинальности и коммерческим условиям;
• организовать обоснованную оценку потенциала партнёров на основе доступных данных, источников и допущений: оценивать ёмкость бизнеса клиента, текущий объём и долю Materlux, присутствие конкурентов, ограничения и доступный потенциал роста;
• контролировать полноту и актуальность информации о партнёрах и планов их развития в Bitrix24;
• определять приоритеты работы с клиентской базой: где есть потенциал роста, где теряется объём и где требуется восстановление отношений;
• развивать продуктовую экспертизу команды и помогать партнёрам использовать знание продукта Materlux для роста продаж: обоснованно формировать ассортимент и доносить ценность продукта конечному покупателю;
• лично проводить интервью с ключевыми и выбранными партнёрами: выявлять потребности, барьеры и возможности роста и превращать полученную информацию в конкретные действия по развитию сотрудничества;
• анализировать причины отклонений от плана и принимать корректирующие меры;
• проводить планёрки и индивидуальные разборы, ставить задачи, контролировать результат и развивать сотрудников;
• по результатам контроля качества и собственных проверок выявлять пробелы в знаниях продукта, прайсов и стандартов, организовывать обучение команды и контролировать применение знаний в работе;
• взаимодействовать с маркетингом, производством, логистикой, ОКК и другими подразделениями по вопросам, влияющим на развитие партнёров;
• участвовать в совете по качеству и обеспечивать выполнение принятых решений в своей зоне ответственности;
• вести прозрачную аналитику: план/факт, динамика клиентской базы, потенциал партнёров, прогноз продаж и результаты действий команды.

• опыт управления командой продаж и ответственность за её коммерческий результат;
• практический опыт развития действующей клиентской базы, а не только привлечения новых клиентов;
• умение работать с цифрами: план/факт, динамика продаж, потенциал клиента, прогноз;
• опыт работы с CRM и понимание, какую управленческую информацию руководитель должен получать из неё;
• умение находить причины просадки продаж и превращать анализ в конкретный план действий;
• опыт переговоров с ключевыми B2B-клиентами и партнёрами;
• способность развивать сотрудников: разбирать работу, давать обратную связь, обучать и контролировать изменение результата;
• готовность глубоко изучить продукт Materlux и пройти внутреннюю аттестацию.
• ориентация на измеримый коммерческий результат;
• системность и управленческая дисциплина;
• самостоятельность;
• способность работать с данными и принимать на их основе решения;
• требовательность к результату без микроменеджмента;
• способность учиться самому и развивать команду;
• открытость к обратной связи и готовность разбираться в причинах ошибок, а не скрывать их.
• Будет плюсом: опыт работы с дилерской/партнёрской сетью в мебельной отрасли, товарах для сна, напольных покрытиях, дверях, окнах, сантехнике, освещении, кухнях, строительных материалах, климатическом или другом технически содержательном продукте

• удалённо, 5/2. Рассматриваем кандидатов из разных регионов; команда работает по московскому времени, поэтому важно, чтобы вы работали синхронно с командой.
• от 150 000 ₽ net на период адаптации. После адаптации — фиксированная и существенная переменная часть, напрямую связанная с коммерческим результатом направления.
• Мы строим мотивацию так, чтобы рост результата влиял на доход руководителя: учитывается выполнение плана продаж, развитие потенциала действующих партнёров и развитие команды. Процентная часть увеличивается в зависимости от уровня выполнения плана.
• Верхний уровень дохода не ограничиваем фиксированной вилкой: для нас важно, чтобы сильный коммерческий результат давал руководителю возможность существенно увеличивать свой доход.
• Испытательный срок — до 3 месяцев. На старте формируется индивидуальный план с понятными контрольными точками и измеримыми результатами.
• Компания предоставляет доступ к Bitrix24, 1С, корпоративной базе знаний и другим необходимым рабочим системам.
• Предусмотрены встречи с ключевыми партнёрами и командировки по необходимости.
• На старте предусмотрено погружение в продукт, бизнес-процессы и действующую B2B-базу. Вы получите доступ к необходимой аналитике и внутренним материалам и пройдёте обучение по продукту.
• В Materlux действует система адаптации с контрольными точками 3/7/14/30/60/90 дней. Конкретные коммерческие задачи на испытательный срок формируются с учётом фактического состояния клиентской базы.