Руководитель группы по работе с национальными ключевыми клиентами

Дымов — это масштабная экосистема бизнесов, где под одним брендом объединены агропромышленный комплекс, современное производство колбас и керамики, премиальные отели и рестораны. Мы не просто работаем в разных сферах — мы создаём замкнутый цикл, где каждое направление поддерживает другое.

• Формирование и реализация стратегии развития продаж ключевым клиентам.
• Выполнение бюджета по объёму продаж, выручке, маржинальной прибыли и рентабельности работы с клиентами.
• Управление P&L ключевых клиентов.
• Развитие сотрудничества с X5 Group, прежде всего с сетями «Пятёрочка» и «Перекрёсток».
• Расширение ассортиментной матрицы, листинг новых SKU и увеличение их представленности в сетях.
• Проведение сложных коммерческих переговоров и улучшение контрактных условий.
• Планирование и контроль торговых инвестиций (trade spend), повышение эффективности промоакций.
• Разработка и реализация совместных бизнес-планов с клиентами (JBP).
• Управление и развитие команды менеджеров по работе с ключевыми клиентами (KAM).

• Личный опыт работы с сетями «Пятёрочка» и «Перекрёсток».
• Практический опыт листинга, ротации и развития ассортимента, запуска и масштабирования новых SKU.
• Опыт самостоятельного ведения коммерческих переговоров и согласования условий сотрудничества.
• Понимание структуры принятия решений и коммерческих процессов X5 Group.
• Наличие действующих профессиональных контактов с лицами, принимающими решения по ассортименту, закупкам, развитию категории, промо и коммерческим условиям.
• Опыт управления продажами в федеральных сетях и командой KAM.
• Опыт управления P&L, бюджетом и торговыми инвестициями.
• Развитые переговорные навыки и сильные аналитические способности.

• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
• Работа с сильным федеральным брендом.
• Возможность реализовывать собственные инициативы и видеть измеримый результат своей работы.
• Профессиональное развитие внутри крупной FMCG-компании.
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00; возможность работать удалённо два дня в неделю.
• Льготное питание в столовой на территории компании.
• Скидки на продукцию компании.
• Место работы — в районе м. «Крылатское». Бесплатный корпоративный транспорт от метро, время в пути — 5–7 минут.