Руководитель отдела продаж

Мы — аккредитованная IT-компания, которая более 10 лет развивает EdTech-продукты. Мы производим уникальные интерактивные phygital-видеостудии на базе собственного программного обеспечения для дистанционного обучения. Наши решения позволяют крупным B2B- и B2G-клиентам самостоятельно создавать качественные видеоуроки, обучающий контент и проводить трансляции без привлечения съёмочной команды и сложного монтажа. В связи с ростом компании мы ищем Руководителя отдела продаж с опытом управления продажами от 3 лет, который сможет системно развивать отдел и отвечать за выполнение коммерческих показателей.

• Управлять отделом продаж и отвечать за выполнение плана продаж по РФ и СНГ
• Ставить задачи менеджерам, контролировать показатели и выполнение KPI
• Развивать и масштабировать команду продаж: участвовать в подборе, адаптации и обучении менеджеров
• Проводить регулярные планёрки, разборы звонков, встреч, презентаций и сделок
• Контролировать воронку продаж, конверсию между этапами, сроки прохождения сделок и качество работы с CRM
• Анализировать показатели отдела и находить точки роста
• Совершенствовать процессы продаж, скрипты, регламенты, систему мотивации и отчётности
• Организовывать работу с текущей клиентской базой, холодным поиском и входящими тёплыми заявками
• Помогать менеджерам выходить на ЛПР и вести сложные переговоры с первыми лицами компаний
• Подключаться к ключевым и крупным сделкам, участвовать в переговорах и презентациях продукта
• Контролировать подготовку коммерческих предложений и сопровождение клиентов до заключения договора
• Развивать повторные продажи и допродажи действующим клиентам
• При необходимости участвовать в тендерах, выставках, форумах и других профильных мероприятиях
• Обеспечивать качественное ведение CRM Битрикс24 и прозрачную отчётность по отделу

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет
• Знание 223 и 44 фз
• Опыт работы в IT c холодными продажами
• Опыт управления командой менеджеров и выполнения планов продаж
• Опыт B2B и B2G-продаж, желательно сложных продуктов с высоким средним чеком и длинным циклом сделки
• Умение управлять продажами через цифры: воронка, конверсии, KPI, прогнозирование
• Опыт обучения и развития менеджеров
• Умение самостоятельно вести переговоры с собственниками, директорами и другими ЛПР
• Системный подход к построению процессов
• Опыт работы с CRM
• Ориентация на результат и способность брать ответственность за показатели всего отдела

• График 5/2
• Формат работы: гибрид
• Официальное оформление и полностью белую заработную плату
• Высокий совокупный доход: фиксированная часть + бонус за результат отдела
• Возможность напрямую влиять на систему продаж, процессы и развитие коммерческого направления
• Сильный востребованный продукт с высоким средним чеком