Руководитель отдела продаж

ЛОДСТАР — международная транспортно-логистическая компания. Мы организуем перевозки, оказываем услуги в сфере ВЭД и таможенного оформления и помогаем нашим клиентам выстраивать эффективные международные цепочки поставок. В связи с развитием компании мы ищем Руководителя отдела продаж, который сможет усилить коммерческое направление, эффективно управлять командой продаж и принимать непосредственное участие в развитии бизнеса. Мы ищем не просто администратора отдела, а сильного коммерческого лидера, который умеет управлять людьми, анализировать показатели, выстраивать систему продаж и при необходимости лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами.

• Руководить и развивать отдел продаж.
• Управлять командой менеджеров по продажам, ставить задачи и контролировать их выполнение.
• Обеспечивать выполнение планов продаж по ключевым показателям.
• Разрабатывать и внедрять стратегию развития продаж.
• Контролировать качество работы менеджеров с клиентами и сделками.
• Принимать участие в подборе, адаптации и обучении новых сотрудников отдела продаж.
• Лично участвовать в переговорах с ключевыми и стратегическими клиентами компании.
• Развивать направление привлечения крупных корпоративных клиентов.
• Искать и внедрять новые каналы привлечения клиентов.
• Участвовать в разработке и выводе на рынок новых продуктов и логистических решений компании.
• Контролировать ведение клиентской базы и работу сотрудников в CRM Битрикс24.
• Формировать регулярную отчетность по работе отдела и достигнутым результатам.
• Взаимодействовать с другими подразделениями компании для повышения качества клиентского сервиса и эффективности продаж.

• Обязательный опыт работы Руководителем отдела продаж / Коммерческим руководителем.
• Опыт работы в сфере международной транспортной логистики, ВЭД или смежных направлениях.
• Знание рынка международной транспортной логистики.
• Сильные навыки ведения переговоров и работы с возражениями.
• Опыт привлечения и развития ключевых клиентов.
• Лидерские качества, самостоятельность и способность принимать решения.
• Умение требовать результат и одновременно развивать сотрудников.
• Уверенное знание Битрикс24 и опыт управления продажами через CRM.

• Работу в стабильной и развивающейся транспортно-логистической компании.
• Возможность влиять на развитие отдела продаж и коммерческую стратегию компании.
• Самостоятельность в принятии управленческих решений.
• Работу с интересными задачами в сфере международной логистики и ВЭД.
• Гибридный формат работы: часть рабочего времени — удаленно.
• Стабильную заработную плату без задержек.
• Систему мотивации, ориентированную на результат и достижение целей отдела.
• Оплату мобильной связи.
• Парковку.