Руководитель отдела продаж высшего образования

Московский институт психологии (МИП) приглашает руководителя отдела продаж направления высшего образования. Мы ищем сильного руководителя, который умеет управлять результатом отдела через цифры, команду и выстроенные процессы. Нам нужен не просто контролер выполнения плана, а человек, который понимает всю воронку продаж, видит точки потери выручки и умеет влиять на показатели.

• Управлять командой менеджеров по продажам программ высшего образования.
• Обеспечивать выполнение планов по выручке, количеству оплат и конверсии.
• Анализировать воронку продаж, выявлять причины потери клиентов на каждом этапе.
• Декомпозировать планы до конкретных показателей и задач менеджеров.
• Контролировать скорость обработки входящих заявок, качество консультаций и работу с клиентской базой.
• Развивать продажи программ с высоким средним чеком, в том числе с использованием банковских рассрочек.
• Проводить регулярные разборы звонков, обучать менеджеров и повышать качество продаж.
• Участвовать в подборе, адаптации и развитии сотрудников.
• Контролировать ведение CRM, соблюдение регламентов и достоверность отчетности.
• Внедрять изменения, которые помогают повышать конверсию, средний чек и выручку отдела.

• Руководителя с подтвержденным опытом управления отделом B2C-продаж в EdTech или высшем образовании.
• С опытом продаж образовательных программ со средним чеком от 150 000 рублей.
• С пониманием работы с входящим трафиком, платной рекламой и клиентской базой.
• С опытом управления командой, выполнения планов продаж и повышения конверсии.
• С сильными аналитическими навыками: декомпозиция планов, прогнозирование выручки, работа с показателями воронки.
• С практическим опытом обучения менеджеров, контроля качества звонков и внедрения регламентов.
• С пониманием банковских рассрочек и способов работы с клиентами при отказе банка.
• С готовностью самостоятельно погружаться в процессы и отвечать за результат отдела.
• Мы оцениваем руководителя не только по опыту и масштабу команды, но и по конкретным результатам: какой выручкой управлял, как менял конверсию, какие решения внедрял и какой финансовый эффект они давали.
• Будет плюсом: опыт продаж бакалавриата, магистратуры, второго высшего образования или образовательных программ в сфере психологии

• Работу в Московском институте психологии.
• Управление направлением продаж высшего образования.
• Возможность влиять на процессы, показатели и развитие команды.
• Совокупный доход ориентировочно 180 000 рублей в месяц (фиксированная часть + KPI). Готовы обсуждать индивидуальные условия с успешным кандидатом, исходя из опыта, компетенций и подтвержденных результатов.
• Условия сотрудничества и график обсуждаются на собеседовании.