менеджер проектных продаж строительных решений

Компания ТемпСтройСистема с 35-лет на рынке гидроизоляции, мы создаём проектные инженерные решения и работаем с проектировщиками, подрядчиками и заказчиками на крупных объектах. Мы ищем кандидата, который одинаково хорошо умеет сам закрывать сложные сделки и готов научить этому других. Он продает наравне с командой, но при этом умеет держать всё под контролем. Если вы — сильный продавец, но управленческого опыта у вас мало (или он был давно), мы готовы в это вложиться. Поможем работать с отчетами, планировать бюджет и вести операционку.

• Самостоятельно вести крупные сделки для строительных проектов: от поиска объекта и общения с проектировщиками до договора, поставки на объект и повторных заказов.
• Общаться напрямую с заказчиками, подрядчиками и техническими специалистами (инженерами), доказывать ценность нашего решения и его стоимость.
• Вести воронку так, чтобы всегда было понятно, где застряла сделка, когда ждать деньги и какой следующий шаг.
• У вас в подчинении будет менеджер. Вы будете ставить ему задачи, помогать разбираться со сложными клиентами.
• Отвечать за выполнение своего плана по стратегическим и коммерческим задачам.
• Постепенно брать на себя административную рутину: контроль сделок, планирование отгрузок, защиту бюджета.
• Координировать работу с технической дирекцией и маркетингом по материалам, расчётам, презентациям и мероприятиям.

• Опыт B2B-продаж в строительстве или технике от 5 лет. Проектные продажи — от 3 лет.
• Вы умеете закрывать длинные сделки (по несколько месяцев), где много согласующих лиц и этапов.
• Понимаете, что такое маржинальность, и умеете продавать дорого, не сваливаясь сразу в скидки.
• Есть хотя бы минимальный опыт руководства: наставничество над новичком, помощь коллегам или замещение руководителя.
• Вы дисциплинированно ведете базу в CRM, а не держите всё в голове.
• Готовы ездить на встречи и в командировки.
• Будет плюсом: Гидроизоляции, кровле, строительной химии, фасадах или инженерном оборудовании; Запуске новых продуктов на рынке

• Профессиональный рост: сейчас вы руководите одним человеком и ключевыми сделками, а в перспективе займете должность Руководителя отдела продаж.
• Офисно-разъездной формат, график 5/2 с гибким началом дня.
• Удобное рабочее пространство в офисе, расположенном в историческом районе Москвы в шаговой доступности от м. Университет или м. Академическая;
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
• Оклад плюс прозрачная бонусная система, привязанная к результату и выполнению плана, с понятными правилами начисления.
• Доход на испытательный срок — 250 000 руб. до вычета налогов; после — от 287 500 руб. до вычета налогов; ориентир среднего дохода — от 350 000 руб. в месяц с учётом всех выплат.
• Скидки для сотрудников на продукцию корпорации;
• Помощь сотрудникам компании в сложных жизненных ситуациях;