Руководитель отдела продаж в строительной сфере

Мы производственно–монтажная компания — ХОФМАН. Наша компания является лидером по производству и монтажу ограждений и козырьков из нержавеющей стали и стекла на российском рынке. Мы 12 лет сотрудничаем с крупнейшими строительными компаниями страны. Наша продукция пользуется спросом практически на каждом строительном объекте. Мы предлагаем нашим клиентам готовые инженерные решения «под ключ», осуществляем замеры и просчеты, работу с документацией и многое другое, чтобы дать максимальную пользу для клиентов в нужные сроки.

• Является «играющим тренером»: Вы не боитесь взять трубку или поехать на встречу, чтобы дожать сложного клиента. Вы продаете личным примером.
• Знает «холодный» рынок: У вас есть успешный опыт построения отделов с нуля именно в активных и холодных продажах (B2B, стройматериалы, металлопрокат).
• Строит систему: Вы умеете внедрять скрипты, регламенты и CRM-автоматизацию, которые реально работают на конверсию, а не для галочки.
• Мобилен: Вы понимаете, что лучшие контракты заключаются вживую, и готовы к разъездной работе.
• опыт управления продажами от 3–5 лет (B2B)
• опыт в компаниях с оборотом от 500 млн
• подтверждённый рост продаж (от 30%)
• опыт работы с финансовыми моделями и маржинальностью
• умение управлять через показатели (план/факт)
• опыт построения или трансформации отдела продаж
• Будет плюсом: опыт работы в техническом / строительном сегменте; опыт работы с CRM (например, Bitrix24)

• фиксированный оклад + KPI + бонус
• прозрачная система мотивации:
• выполнение плана = % бонуса
• влияние выручки на доход
• график: 5/2, 9:00–18:00