Руководитель отдела продаж в химии

Ищем руководителя, который не просто умеет продавать, а умеет создавать отдел продаж и превращать продажи в управляемую систему. Руководителя, который видит не эффективные процессы и умеет их быстро трансформировать. Важно, чтобы руководитель владел современными инструментами продаж, CRM, аналитикой, автоматизацией и цифровыми каналами привлечения клиентов и смог перевести отдел на новый уровень эффективности.

• сформировать структуру отдела и команду менеджеров
• участвовать в подборе и адаптации сотрудников
• распределить клиентов и зоны ответственности
• разработать стандарты работы и систему отчетности
• поставить менеджерам планы и KPI
• организовать обучение и развитие команды
• оптовые компании и дистрибьюторы
• гостиницы и отели
• рестораны, кафе и другие предприятия HoReCa
• клининговые компании
• корпоративные и другие профессиональные потребители
• анализировать потенциал каждого клиента
• формировать ассортиментные матрицы
• увеличивать количество закупаемых SKU
• расширять количество категорий продукции внутри клиента
• увеличивать частоту и регулярность заказов
• возвращать неактивных клиентов
• переводить разовые продажи в системные

• создавать отдел продаж с нуля или существенно перестраивать существующий
• формировать и развивать команду
• ставить понятные KPI
• управлять продажами через цифры и CRM
• искать и привлекать новых клиентов
• развивать действующую клиентскую базу
• работать с крупными B2B-клиентами
• анализировать ассортимент и потенциал клиента
• строить систему повторных продаж
• видеть не только оборот, но и потенциал дальнейшего роста
• Будет плюсом: Будет большим преимуществом опыт в FMCG, бытовой или профессиональной химии, HoReCa, клининге, дистрибуции или других B2B-направлениях

• Условий в вакансии нет