Менеджер по развитию отношений с застройщиками и строительными компаниями

Компания «Доступная страна» — один из лидеров российского рынка оборудования для создания доступной среды. Работаем с 2013 года, оснащаем государственные учреждения, коммерческие и строительные объекты по всей России. Мы комплектуем объекты оборудованием, которое помогает людям с инвалидностью свободно перемещаться, пользоваться зданиями и получать необходимые услуги. Мы развиваем сотрудничество с крупными застройщиками и строительными компаниями и ищем специалиста, который умеет выходить на нужных людей, выстраивать доверительные деловые отношения и договариваться о передаче конкретных строительных объектов и проектов нашей команде продаж.

• Работать с предоставленной базой крупных застройщиков и строительных компаний: изучать деятельность клиентов, их объекты, актуализировать контакты и самостоятельно инициировать общение.
• Выходить на руководителей проектов, главных инженеров, специалистов по закупкам и других сотрудников, влияющих на выбор поставщиков.
• Устанавливать и развивать долгосрочные партнёрские отношения с представителями строительных компаний.
• Выявлять текущие и перспективные строительные проекты, потребности в оборудовании и сроки закупок.
• Самостоятельно назначать и проводить деловые встречи, презентовать компанию и возможности сотрудничества.
• Договариваться о передаче проектной документации, спецификаций и конкретных запросов.
• Передавать квалифицированные проекты менеджерам отдела продаж для дальнейшей проработки.
• Поддерживать отношения с клиентами, получать информацию о новых объектах и возможностях сотрудничества.
• Фиксировать контакты, договорённости и результаты работы в CRM Bitrix24.

• Специалиста с опытом исходящей работы с корпоративными клиентами, B2B-переговоров или развития партнёрских отношений, желательно от 2 лет.
• С опытом самостоятельного выхода на руководителей и ответственных сотрудников крупных компаний.
• С умением легко устанавливать деловой контакт, выявлять потребности и достигать конкретных договорённостей.
• С опытом самостоятельного назначения и проведения личных встреч.
• С готовностью к регулярным выездам по Москве и Московской области.
• С самостоятельным и системным подходом к работе, умением планировать коммуникации и соблюдать договорённости.
• Будет плюсом: Опыт работы с застройщиками, генподрядчиками и строительными компаниями; Опыт продаж строительных материалов, инженерного или технического оборудования; Опыт развития крупных корпоративных клиентов (KAM)

• 70% — Москва и Московская область, преимущественно личные встречи в офисах клиентов и на строительных объектах; 30% — взаимодействие с компаниями в регионах России, преимущественно по телефону и Zoom.
• Совокупный доход: оклад + KPI за результативные встречи + премии за квалифицированные лиды, переданные в отдел продаж + бонусы с продаж.
• Готовую базу крупных строительных компаний — не нужно искать организации с нуля.
• Адресную исходящую работу: самостоятельный выход на нужных сотрудников и назначение встреч, без массового обзвона.
• Разъездной формат работы с возможностью удалённо готовиться к встречам, проводить переговоры и работать в CRM.
• График 5/2: с 9:00 до 18:00, в пятницу до 17:00.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью официальную заработную плату.
• Обучение продукции, помощь технических специалистов и поддержку команды.
• Корпоративные инструменты для работы, CRM Bitrix24.
• Компенсацию согласованных рабочих выездов.
• Оплачиваемый отпуск, ДМС.
• Корпоративные мероприятия два раза в год, подарки на праздники и дни рождения.
• Возможность профессионального развития в направлении работы с ключевыми клиентами.