Менеджер по развитию бизнеса коммерческой недвижимости

Facilicom — профессиональный оператор, специализирующийся на комплексном управлении и эксплуатации объектов коммерческой недвижимости класса А и B+. Мы не просто обслуживаем площади, а создаем экосистему для бизнеса наших заказчиков. Миссия роли: Продажа услуги комплексного управления эксплуатацией (FM) крупным корпоративным клиентам и владельцам зданий. Это сложные проектные продажи с длинным циклом, где продуктом является не квадратные метры, а сервисный контракт на эксплуатацию инженерных систем, клининг, безопасность и Smart Building решения.

• Стратегический поиск крупных контрактов (смена управляющей компании, аутсорсинг эксплуатации зданий или внедрение комплексных решений). Оценка потенциала сделки через анализ карты стейкхолдеров, стратегической значимости для клиента и зрелости его потребности.
• Выявление скрытых бизнес-проблем заказчика. Проведение встреч с инвесторами, C-level и руководителями административного департамента для диагностики роста операционных расходов (OPEX), неэффективного использования ресурсов и износа инженерных систем.
• Формирование кастомизированной сервис-модели управления активами, направленной на оптимизацию операционных расходов (OPEX) и повышение остаточной стоимости объекта. Расчет экономического эффекта от внедрения энергоэффективных мероприятий, прогноз снижения затрат на планово-предупредительные ремонты (ППР) за счет перехода к предиктивной модели обслуживания.
• Координация работы юристов (верификация документации, зон ответственности в договоре управления), финансистов (бюджет перехода, график платежей), технических специалистов и сметного отдела (планы ППР, Takeover Plan, расчет бюджета OPEX).
• Управление сложными сделками одновременно с собственниками бизнеса (арендная ставка, экономия CAPEX/OPEX), техническими заказчиками (регламенты обслуживания, MTTR) и службой безопасности. Адаптация аргументации под интересы каждой стороны.
• Подготовка договоров управления (Management Agreement) или внедрения, согласование жестких KPI качества сервиса, штрафных санкций за невыполнение показателей и условий расторжения.
• Разработка плана мобилизации ресурсов и графика переключения контрагентов без остановки бизнес-процессов конечных потребителей. Передача закрытой сделки команде внедрения/эксплуатации со всеми вводными данными.
• Ведение прогнозирования пайплайна в CRM, мониторинг конкурентной среды и актуализация базы потенциальных объектов коммерческой недвижимости.

• От 3 лет в активных B2B-продажах или аккаунт-менеджменте.
• Опыт сопровождения как минимум одной крупной сделки полного цикла (от первого контакта до подписания договора) или уверенная работа с текущей базой клиентов.
• Умение вести диалог с представителями разных уровней: от исполнителей и специалистов отделов закупок до руководителей среднего звена.
• Способность аргументированно отстаивать цену продукта/услуги и работать со стандартными возражениями («дорого», «нам нужно подумать»).
• Готовность учиться проходить сложные многоступенчатые согласования под менторством старшего коллеги.
• Понимание этапов воронки продаж и методологий Solution Selling (продажа через решение проблемы).
• Базовое понимание P&L компании-клиента.
• Навык использования готовых финансовых калькуляторов для расчета выгоды клиента; умение перевести технические характеристики на язык экономии времени или денег.
• Быстрая обучаемость.
• Способность за 1–2 месяца глубоко изучить специфику эксплуатации коммерческой недвижимости (инженерные системы зданий, FM-стандарты) и уверенно презентовать продукт техническим специалистам заказчика.
• Высокая энергия, проактивность и самостоятельность в поиске информации.
• Развитые коммуникативные навыки, системное мышление и готовность выступать связующим звеном между клиентом и внутренними отделами (юристами, инженерами, финансистами).

• окладная часть от 195 000 рублей до налогооблажения, обсуждается индивидуально с финальным кандидатом в зависимости от опыта. (Доход состоит из фиксированного оклада и бонусов: у нас успешные менеджеры отдела продаж имеют min доход : оклад х 2. Процент с продаж выплачивается после запуска проекта).
• Работа с портфелем знаковых объектов города.
• Полная автономия в ведении сделок и выделенный бюджет на маркетинг.
• Сильная техническая поддержка со стороны производственного блока компании.
• классный офис недалеко от м. Алексеевская, ДМС после испытательного срока и другие моменты, о которых мы обязательно расскажем во время встречи.