Менеджер по развитию бизнеса

Мы ищем человека, который будет развивать международный бизнес в одном из продуктовых направлений Лаборатории Касперского - SIEM/XDR . Ключевая задача - значительно увеличить объем текущего бизнеса вверенной линейки и найти новые точки роста, тесно сотрудничая с региональными стейкхолдерами и другими стратегическими партнерами как внутри Лаборатории, так и за ее пределами.

• Формирование бизнес-плана и стратегии развития направления SIEM/XDR для различных регионов, сегментов и каналов дистрибуции
• Анализ рынка (включая пользовательские, технические и регуляторные тренды)
• Поиск перспективных направлений развития продуктов и направления в целом с возможностями кратно увеличить выручку направления, их оценка, защита и обоснование инвестиций
• Поиск ключевых ограничивающих факторов роста и их устранение
• Тесное сотрудничество с командами Product Management, Product and Global Marketing, Strategy Management, Channel, Global Presales, Support, Sales Enablement, Regional Sales Team, а также региональными офисами продаж по всему миру
• Контроль ключевых операционных показателей, бизнес-метрик и процессов (лидогенерация, пайплайн, выполнение плана продаж, маржинальность и тд)
• Определение ценовой и лицензионной политики продуктовой линейки, схемы мотивации партнеров и менеджеров по продажам в регионах
• Оценка влияния на рост других продуктовых направлений
• Участие в различных медиа-активностях в качестве автора статей и спикера

• Опыт работы с направлением SIEM и/или XDR и/или EDR обязателен
• Опыт вывода нового продукта/сервиса на рынок
• Опыт развития продаж не менее 5 лет
• Опыт координации разрозненных команд, отличные коммуникативные навыки
• Опыт написания и защиты бизнес-кейсов (инвестиционных обоснований и т.п.) внутри компании
• Аналитический склад ума, способность принимать решения на неполных данных
• Отличное знание индустрии информационной безопасности в целом
• Уровень английского: upper intermediate или выше
• Будет плюсом: Преимуществом будет опыт работы в международных компаниях или на международном рынке

• Социальный пакет
• Оплата мобильной связи
• ДМС и страхование жизни (включая детей) с первого месяца
• Обучение: митапы, конференции, сертификации, иностранные языки, курсы по развитию навыков
• Ежемесячная доплата на питание
• Интересная работа
• Команда признанных экспертов
• Масштабные задачи и международные продукты
• Современные технологии
• Расширение технического кругозора
• Комфортные условия
• 2 спортзала и сауна прямо в офисе
• Свой ресторан и бар
• Врач и массаж в офисе
• Программа релокации в HQ для кандидатов из регионов