Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
Prosche.AI — российская аккредитованная ИТ-компания, которая разрабатывает инновационную платформу для анализа пользовательского поведения и увеличения конверсии с использованием технологий AI. Наша система обрабатывает сотни тысяч событий, выявляя узкие места и точки роста для клиентов. Сейчас мы усиливаем отдельное направление лидогенерации и ищем B2B-продавца, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить переговоры до первой оплаты.
задачи
искать и привлекать новых B2B-клиентов;
работать с холодным рынком, закрытыми нереализованными сделками и клиентами из оттока;
выявлять потребность клиента: необходимый объем заявок и их текущую стоимость;
презентовать решение и отрабатывать возражения;
доводить клиента до первой оплаты;
передавать оплаченного клиента команде сопровождения;
вести сделки, договоренности и следующие шаги в CRM.
требования
умеет самостоятельно формировать воронку, а не только работать со входящими лидами;
уверенно чувствует себя в холодных B2B-продажах;
умеет говорить с собственниками и руководителями бизнеса на языке цифр и результата;
понимает свои показатели: план, факт, средний чек, конверсию;
привык отвечать за коммерческий результат, а не количество совершённых действий.
опыт активных B2B-продаж от 2 лет;
опыт самостоятельного поиска клиентов;
опыт короткого цикла сделки;
переговоры с собственниками, директорами и другими ЛПР;
уверенная работа с CRM;
самостоятельность и готовность работать в полностью удалённом формате.
Будет плюсом: опыт продажи лидов, данных, услуг колл-центра или работа с клиентами из сферы рекрутинга
условия
полностью удалённый формат работы;
график 5/2;
фиксированная часть 60 000 ₽ + 10% от выручки;
Профиль должности — отдельный продукт - без необходимости продавать всю линейку решений компании;
после первой оплаты клиент передается сопровождению - менеджер концентрируется на новых продажах;
продуктовые материалы, обучение и цены предоставляет команда лидогенерации.
