Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
Антиплагиат – это современный сервис, который предоставляет инструменты для проверки уникальности текстов и изображений, способствующие соблюдению и сохранению ценности авторского права. Мы предлагаем современный и удобный подход к решению этой задачи, предоставляя пользователям широкую возможность проверить свои научные работы или отчетные документы на наличие заимствований и обеспечить их уникальность. Ищем эксперта по продажам, которому предстоит работать с первыми лицами вузов, научных издательств, НИИ и не только.
задачи
Проведение переговоров с ЛПР (представители вузов, руководители НИИ, научные издательства)
Развитие продаж основного продукта, дополнительных услуг и остальных продуктов экосистемы «Антиплагиат» для образовательных и научных организаций, помогая вузам и НИИ решать задачи академической этики
Самостоятельное ведение закреплённого региона и полный цикл работы с клиентами: развитие действующих аккаунтов, привлечение новых клиентов, выявление потребностей и ценностей, заключение договоров и развитие долгосрочных отношений
Развитие продаж в условиях высокой конкуренции: анализ рынка и предложений конкурентов, формирование стратегии работы с клиентом, аргументация ценности продукта
Организация и координация клиентских проектов: планирование этапов, постановка задач участникам, взаимодействие с внутренними командами и контроль реализации
Проведение презентаций и участие в организации обучения клиентов в очном и онлайн-формате
Консультирование клиентов по продуктам и их внедрению в процессы
Контроль документооборота по сделкам
Подготовка отчётности
требования
Высшее образование. Профильное техническое или экономическое будет преимуществом
Опыт в продажах от 5 лет, в том числе не менее 2–3 лет в продажах ПО/IT-продуктов или решений
Уверенное знание цикла B2G/B2B-продаж (работа с государственными и частными образовательными учреждениями, включая тендерные процедуры и прямые продажи)
Знание условий проведения госзакупки ПО в регионе
Будет плюсом: Профильное техническое или экономическое образование; Опыт самостоятельного развития клиентской базы и продаж на закреплённой территории; Опыт реализации промо-мероприятий, обучения работе с системой, консультаций по продукту; Умение выстраивать долгосрочные отношения и вести переговоры с первыми лицами вузов, НИИ и других научных организаций, техническая грамотность, проактивность
условия
Работу в аккредитованной IT-компании
Формат работы: гибридный (для сотрудников, проживающих в Москве/МО) или удаленный формат работы (для сотрудников, не проживающих в Москве/МО)
Доход: фиксированный оклад + ежемесячный бонус по результатам работы
Карьерный рост: ежегодный Performance Review для оценки достижений и планирования развития
Обучение и развитие: мы предоставляем возможность сотрудникам участия в конференциях, курсах
Социальный пакет: ДМС со стоматологией, а также партнерские программы и скидки
Работа с представителями научной и академической среды, руководителями вузов и других организаций
Самостоятельное развитие закреплённого региона
Возможность влиять на стратегию продаж и развитие клиентской базы
Работа с собственным IT-продуктом и экосистемой решений
