Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
ООО «Клируэй Текнолоджис» является разработчиком программного обеспечения в области автоматизации функций и процессов Инфраструктуры Открытых Ключей (PKI) и управления и мониторинга Информационных систем под общим названием ЦУГИ, которое с марта 2022 года включено в Реестр Российских Программ (реестр Отечественного ПО), запись в реестре №13033. ЦУГИ—программное обеспечение, на базе которого строятся продукты и специализированные решения по инвентаризации, управлению, мониторингу и автоматизации задач сопровождения ИТ-инфраструктуры и ее информационной безопасности.
задачи
Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B, B2E, B2G) в сегментах среднего и крупного бизнеса;
Проведение входящих и исходящих звонков, переговоров, презентаций (включая онлайн-формат);
Подготовка и согласование коммерческих предложений, расчет TCO и ROI для клиента;
Ведение и контроль сделок на всех этапах воронки продаж (от первого контакта до подписания договора), актуализация статуса в CRM;
Организация демонстраций, организация и проведение референс-визитов;
Успешное закрытие сделок и выполнение плановых показателей по объему продаж.
Управление портфелем существующих ключевых клиентов, выявление дополнительных потребностей и продажа сопутствующих услуг (up-sell / cross-sell);
Построение долгосрочных отношений с заказчиками.
Глубокое изучение продуктового портфеля компании;
Проведение анализа потребностей клиента, подготовка и презентация релевантных IT и ИБ-решений;
Анализ рынка и конкурентной среды, поиск новых ниш и возможностей для роста.
Тесная работа с техническими специалистами, проектными менеджерами и отделом маркетинга для подготовки сильных кейсов и коммерческих аргументов;
Сопровождение проекта после заключения контракта.
требования
Опыт работы в продажах IT или ИБ -услуг / решений / SaaS от 5 лет;
Успешный опыт самостоятельного ведения полного цикла продаж сложных B2B-решений (длинный цикл, высокий средний чек);
Умение говорить с клиентами на языке бизнес-ценностей и сценариев решения проблем/задач, а не только технических фич;
Навыки ведения переговоров, презентаций и публичных выступлений;
Уверенное владение логикой профилирования и учетом стадий продаж, опыт работы в CRM-системах;
Готовность к командировкам;
Стрессоустойчивость, нацеленность на результат, умение работать в условиях неопределенности;
Высшее образование (техническое или экономическое будет преимуществом);
Будет плюсом: Высшее образование (техническое или экономическое будет преимуществом)
условия
Конкурентный доход: высокий оклад + процент от закрытых сделок. Заработная плата обсуждается по результатам собеседования и напрямую зависит от вашего опыта и амбиций;
Интересные проекты: работа с крупными российскими компаниями над технологичными задачами;
Карьерный рост: возможности роста до руководителя направления;
