Менеджер по продажам ключевым клиентам

Привет, мы — NGENIX — команда профессионалов, которая ежедневно делает Рунет безопасной средой для бизнеса. Нам есть что рассказать о доступности, защите и ускорении веб-приложений, ведь это то, чем мы занимаемся уже 17 лет! Слышали про UDP flood, credential stuffing, скальпинг, DNS cache poisoning? Мы такое знаем и отражаем. Правда, защита от киберугроз — не единственная сфера нашего интереса. Нам доверяют: Золотое Яблоко, OBI, CDEK.Shopping, Kari, ROSTIC`S и сотни других компаний.

• Генерировать лиды и инициировать встречи с Enterprise-клиентами
• Проводить переговоры с директорами по ИБ/ИТ и другими смежными ЛПР
• Презентовать продукт и его возможности
• Вести сделки полного цикла — от первого контакта до заключения договора, включая пилоты и демонстрации
• Собирать обратную связь от потенциальных клиентов по улучшению продукта
• Работать в CRM и вести отчётность по сделкам
• Совместно с командой pre-sales готовить и запускать пилоты
• Участвовать в отраслевых мероприятиях и конференциях, командировках

• Опыт не менее 3-х лет в продажах IT-решений или информационной безопасности, работа с Enterprise-клиентами
• Опыт работы с длинными циклами сделок и большими чеками
• Умение искать новые возможности и выстраивать доверительные отношения
• Инициативность — способность предлагать решения, а не только выполнять задачи
• Опыт работы с технически сложными IT-решениями
• Навыки переговоров с клиентами разного уровня, включая топ-менеджмент
• Ответственность, системный подход и умение работать в многозадачности; ориентация на результат
• Будет плюсом: Интересуетесь технологиями, SaaS и кибербезопасностью, желаете глубоко разбираться в продукте; Имеете базовое понимание архитектуры и бизнес ценности облачных решений; Имеете высшее или неоконченное высшее техническое образование; Имеете опыт работы на рынке ИБ, понимаете основные продукты и сервисы информационной безопасности

• Условий в вакансии нет