менеджер по продажам ИТ

Группа компаний A1TIS — признанный лидер российского рынка печатного и ИТ‑оборудования с опытом более 35 лет. Мы выстраиваем долгосрочные партнёрские отношения с корпоративными клиентами и государственными организациями, предлагая им передовые технологические решения, отвечающие современным вызовам бизнеса. Мы расширяем команду и ищем энергичного менеджера по продажам, который будет развивать направление ИТ‑решений. Вам предстоит вести проектные продажи «под ключ» — от первого контакта до закрытия сделки.

• Поиск и анализ отраслевых проектов и тендеров и госзакупок (ЕИС, коммерческие площадки);
• Работа с входящими лидами из маркетинговых каналов;
• Выявление и разработка потребностей вверенных Вам заказчиков;
• Подготовка технико-коммерческих предложений, согласование решения с заказчиком, реализация проекта;
• Подготовка презентаций, демо‑версий и технико‑экономических обоснований;
• Подготовка дорожной карты проекта совместно с коллегами из смежных отделов;
• Организация очных встреч, ведение переговоров с представителями заказчика;
• Согласование условий контракта по проекту (сроки, этапы, штрафы, гарантии) и контроль их исполнения;
• Работа в базах CRM компании (Битрикс 24, Axapta);
• Прогнозирование продаж и корректировка стратегии;
• Подготовка отчётов для руководителя

• Знание и понимание процедур госзакупок (ФЗ-44, ФЗ-223);
• Опыт в продажах ИТ‑решений/проектных продажах от 3 лет;
• Опыт активных продаж ИТ и телекоммуникационного оборудования государственным и коммерческим заказчикам от 1 года;
• Опыт и навыки участия в тендерах и госзакупках от 1 года;
• Понимание жизненного цикла ИТ‑проекта (от ТЗ до реализации);
• Навыки работы с возражениями на уровне руководства заказчика;
• владение CRM‑системами (Bitrix24, 1С, Mircosoft Axapta);
• Будет плюсом: Высшее образование (техническое/экономическое — будет преимуществом); Знание рынка ИТ и телеком.оборудования; Английский язык (технический, как преимущество); Наличие своей контактной базы заказчиков и готовность к быстрому старту проектов; Сертификаты по ИТ‑продуктам (например, Microsoft, Cisco, VMware), Российских вендоров по ИТ решениям; Умение «переводить» технические характеристики в бизнес‑выгоды

• Фиксированный оклад + % от прибыли по закрытию сделки;
• Бонусы: Квартальный, годовой по итогам выполнения плана;
• Офис: В центре Москвы (5 минут пешком от метро Чистые Пруды / Тургеневская / Сретенский бульвар)
• На месте работодателя (гибрид по согласованию с руководителем), гибкий график начала рабочего дня;
• По ТК РФ;
• Внутренние тренинги по продуктам и переговорам;
• Компенсация сертификатов (PMP, CSM, вендорские программы);
• Менторство от руководителя направления
• ДМС с возможностью подключения родственников (опция) после 6 месяцев работы в компании;
• Годовой проездной на все виды общественного транспорта в пределах МКАД со скидкой 50% после прохождения испытательного срока;
• Корпоративные мероприятия.
• работа с бюджетами от 10 млн руб.;
• выделенный инженер и маркетолог для проработки предложений;
• еженедельные разборы сделок с руководителем;
• доступ к пилотным продуктам для усиления аргументации для заказчика;
• долгосрочные контракты с лидерами рынка.