менеджер по продажам HR-трафика

BetaOnline — аккредитованная IT-компания (реестр Минцифры) со статусом МТК. В 2025 году получили статус малой технологической компании — это означает доступ к грантам и налоговым льготам, и позволяет системно инвестировать в инновационны проекты, продукт и команду. Работаем на стыке HR, маркетинга и больших данных. Помогаем крупным компаниям управлять потоком кандидатов как бизнес-процессом, а не как хаотичным трафиком.

• Активный поиск и привлечение клиентов: холодные продажи 80%, ведение текущих клиентов 20%. По мере наполнения портфеля пропорция будет смещаться в сторону ведения и развития клиентов;
• Проведение переговоров с HRD, CMO, руководителями отдела массового подбора;
• Квалификация клиента: выявление задачи бизнеса, бюджета, ключевых лиц и сроков;
• Ведение полного цикла сделки;
• Формирование реалистичных ожиданий у клиента;
• Удержание и развитие текущих клиентов;
• Анализ рынка, отслеживание новостей и трендов. Самостоятельное принятие решений, в какую нишу идти;

• Опыт B2B-продаж от 2 лет;
• Понимание длинного цикла сделки;
• Умение говорить не про продукт, а про бизнес-результат;
• Умеешь искать контакты, выходить на ЛПР и продавать «в холод»;
• Будет плюсом: Опыт в Digital / IT / MarTech / HRTech будет плюсом, но не обязателен — нам важны софт-скиллы, хардам с радостью научим. Главное — любопытство и готовность стать экспертом в российском рынке труда

• Деньги: оклад в рынке 252900 gross + квартальный бонус;
• Корпоративный пакет: ДМС, бесплатные обеды.
• На испытательном сроке полностью офисный формат работы, далее: пятницу работаем из дома, а понедельник, вторник, среда и четверг - в нашем уютном офисе, иногда возможны оплачиваемые командировки в гости к клиентам.
• Наша IT-компания состоит в реестре МинЦифры, резидент Сколково;
• Находимся в пространстве The Loft на Тульской (занимаем два этажа большого, но уютного здания в стиле дореволюционной мануфактуры).