Менеджер по корпоративным продажам в сфере ПО

Добрый день! Меня зовут Александр, я HR BP компании «Алтек» — аккредитованная IT-компания с опытом более 28 лет, которую выбирают те, кто хочет работать быстрее, умнее и эффективнее. Мы специализируемся на полной автоматизации оконных предприятий: от продаж и расчёта заказов до планирования, логистики и контроля качества C 1998 года мы внедрили свои продукты более чем на 1000 производств по России, Белоруссии, Казахстану и СНГ. Наши клиенты — не просто пользователи ПО, а партнёры, с которыми мы растём вместе. И сейчас мы ищем ключевого человека, которому доверим самое ценное — наших клиентов

• Обработка входящих заявок
• Работа с текущей базой клиентов, которые ранее оставили заявку
• Работа с холодной базой клиентов
• Назначение онлайн-встреч с заинтересованными клиентами
• Проведение переговоров от первого контакта до заключения договора
• Глубокое выявление потребности: что мешает клиенту расти, теряет ли он деньги из-за ручных процессов, какую боль хочет закрыть здесь и сейчас
• Подготовка коммерческих предложений и договоров, актов и протоколов
• Работа в CRM: фиксация статусов, планирование следующих шагов, анализ воронки

• Опыт в B2B-продажах от полугода
• Понимание цикла продаж B2B и этапов продаж
• Понимание зачем нужны планы продаж и как они строятся
• Нацеленность на результат: план — это не отчётность, а ваша личная планка
• Готовность учиться: вы будете осваивать нишевый продукт, который меняет целую отрасль
• Умение слушать и задавать вопросы
• Навык работы с возражениями и ведения переговоров с собственниками и руководителями
• Самодисциплину и ответственность за результат
• Желание расти в доходе, в компетенциях и профессиональном статусе
• Будет плюсом: Опыт в IT или автоматизации (будет преимуществом)

• Комфортный офис в бизнес-центре
• Прогрессивная мотивация: оклад (Оклад + % с продаж + бонусы за KPI — доход не ограничен сверху
• Дружный и стабильный коллектив: многие работают в компании более 10 лет
• График: с 9:00 до 18:00 (суббота и воскресенье — выходные)
• Официальное оформление по ТК РФ, полностью «белая» зарплата
• Корпоративные мероприятия
• Обучение в нашей онлайн-академии + наставник из команды продаж.