Директор по продажам в фарме

Описания нет

• Разработка и реализация стратегии развития компании на рынках стран СНГ (краткосрочное и долгосрочное планирование)
• Формирование и достижение целевых показателей по выручке, доле рынка и прибыльности в каждой стране присутствия
• Анализ фармацевтических рынков СНГ, конкурентной среды, регуляторных особенностей и потребительского спроса в каждой стране региона
• Выявление и реализация возможностей для выхода на новые рынки региона СНГ, расширения продуктового портфеля.
• Контроль выполнения планов продаж по странам, регионам и продуктовым категориям
• Организация процессов регистрации и перерегистрации лекарственных препаратов в странах СНГ в соответствии с местным законодательством
• Контроль соответствия деятельности компании требованиям национальных регуляторов (Минздрав, фармаконадзорные органы) каждой страны
• Формирование, развитие и управление командой (страновые менеджеры, региональные представители, медицинские и коммерческие сотрудники) в странах СНГ
• Постановка задач, контроль KPI, мотивация и профессиональное развитие сотрудников подразделения
• Координация локальных маркетинговых активностей, участие в профильных выставках и конгрессах в регионе
• Участие в разработке корпоративной стратегии компании в части международного развития
• Представление интересов компании на уровне переговоров с государственными структурами и ассоциациями фармпроизводителей стран СНГ.

• Высшее образование (фармацевтическое, медицинское, экономическое или управленческое)
• Опыт работы от 5 лет на руководящих позициях в фармацевтической или медицинской индустрии, из них от 2-3 лет — на позиции с ответственностью за страны СНГ или международные рынки
• Опыт работы на госпитальных рынках СНГ
• Опыт успешного построения и управления дистрибьюторской сетью в регионе СНГ
• Знание особенностей регуляторного законодательства и процедур регистрации лекарственных средств в странах СНГ
• Опыт управления P&L, бюджетирования, ведения переговоров на уровне топ-менеджмента
• Свободное владение русским языком, знание английского языка (уровень не ниже Upper-Intermediate)
• Готовность к частым командировкам по странам региона
• Развитые лидерские качества, навыки стратегического мышления, кросс-культурная компетентность
• Будет плюсом: знание дополнительных языков региона будет преимуществом

• Корпоративную культуру, построенную на уважении и доверии.
• Получение опыта в уникальной фармацевтической компании.
• Работу в команде высококвалифицированных и ответственных профессионалов, работающих над продвижением инновационных и воспроизведенных лекарственных средств.
• Достойную заработную плату (мы готовы обсуждать уровень дохода).
• Полугодовые премии при достижении показателей KPI.
• Гибкое начало рабочего дня.
• Оплачиваемые обеды.
• ДМС после испытательного срока.
• Возможность карьерного и профессионального роста.
• Уникальные программы обучения, включая возможность индивидуального коучинга.