Директор по продажам курортного отеля

Круглогодичный отель «Шермонт» 5* (Управляющая компания-застройщик УГМК), расположен прямо у подножия горы Зелёная, в п. Шерегеш Кемеровской области с развитой инфраструктурой, ищет в команду Директора по продажам. Отель представляет собой 11-этажное здание, котором разместили 290 номеров. Рядом с отелем построена новая шестиместную канатная дорога «Шермонт» протяженностью 1,4 километра.

• Разработка комплексной стратегии продаж, учитывающей сезонность курорта, конкурентную среду и специфику целевых рынков (FIT, группы, MICE, корпоративные клиенты).
• Максимизация общего дохода не только за счет загрузки номерного фонда, но и дополнительных услуг: спа, рестораны, экскурсии, активные развлечения и банкетные услуги (Total Revenue Management).
• Участие в ежегодном бюджетировании и разработке маркетингового плана отеля, прогнозирование спроса и оптимизация бизнес-микса.
• Управление ключевыми сегментами: развитие отношений с туроператорами, туристическими агентствами (особенно для выездного и въездного туризма), DMC (Destination Management Companies) и корпоративными клиентами.
• Управление каналами продаж для привлечения independent leisure travelers (прямые бронирования, OTA).
• Анализ каналов сбыта и оптимизация затрат на привлечение клиента для обеспечения максимальной рентабельности.
• Создание и продвижение уникальных курортных пакетов и предложений, таких как оздоровительные программы, ретриты, семейные пакеты или special events, привлекающие гостей в низкий сезон.
• Организация рекламных кампаний и PR-активностей, участие в профильных туристических выставках, организация рекламных туров (fam trips) для агентов.
• Формирование и развитие эффективной команды профессионалов, обучение, постановка KPI и мотивация для достижения амбициозных целей.
• Личное участие в ключевых переговорах и заключении стратегических контрактов.

• Опыт работы на руководящей должности в отделе продаж гостиничного бизнеса – обязательно от 3-х лет в курортных отелях уровня 4-5 звезд;
• Глубокое понимание специфики курортных продаж: сезонности, географии спроса, работы с чартерными программами и туроператорами;
• Знание специфики работы сегментов HoReCa и MICE;
• Умение анализировать рыночные тренды, конкурентную среду, работать с системами аналитики (например, Opera, Delphi, CRM) и выстраивать прогнозы;
• Стратегическое и креативное мышление, навыки ведения переговоров высшего уровня, лидерство, ориентация на результат и прибыль отеля (GOP), высокие коммуникативные навыки.
• Будет плюсом: Высшее профильное образование: гостиничный менеджмент, маркетинг будет плюсом

• График работы 5/2 с 09 до 18 понедельник-пятница;
• Бесплатное проживание на территории отеля (в рядом стоящей гостинице 3*);
• Бесплатное питание : обед и ужин -2 раза в день;
• Заработная плата: оклад от 200 000 на руки + KPI;
• Оформление по ТК РФ, исп.срок 3 месяца.