Руководитель отдела продаж инженерного оборудования

ПРОФСНАБИНЖИНИРИНГ — торговый дом инженерного оборудования для профессионального рынка. Работаем с производственными и строительно-монтажными компаниями, промышленными предприятиями, эксплуатационными организациями. Поставляем насосы, холодильное оборудование, запорно-регулирующую арматуру для промышленных предприятий, объектов ЖКХ и многоэтажного строительства. Наша задача — стать для клиента надёжным партнёром, который быстро находит решение и отвечает за сроки поставки и качество оборудования. Мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт в управление команду специалистов по продажам.

• Управлять отделом B2B-продаж: ставить планы, контролировать активность, качество работы и финансовый результат
• Выполнять план по выручке и ключевым показателям воронки продаж
• Развивать продажи в строительно-монтажных организациях, подрядных компаниях и проектных поставках. Разрабатывать тактику работы по сделкам категории А
• Организовать регулярную работу по действующей клиентской базе, новым клиентам и «спящим» лидам
• Управлять воронкой в amoCRM: полнота карточек, контроль этапов, следующий шаг, прогнозирование, причины проигрышей
• Проводить разборы сделок, индивидуальные встречи с менеджерами и обучение команды
• Участвовать в подборе, адаптации и развитии новых специалистов по продажам
• Совместно с техническими специалистами обеспечивать качественную подготовку ТКП
• Формировать еженедельный прогноз продаж и план действий по ключевым сделкам категории А
• Формировать стандарт содержательного разговора: цель, план, выявление потребности, зафиксированный результат и следующий шаг с ответственным и сроком. Оценивать качество диалога

• Опыт работы руководителем отдела продаж, коммерческим руководителем или тимлидом B2B-продаж от 3 лет.
• Опыт работы в продажах инженерного, промышленного, насосного, холодильного, климатического оборудования, трубопроводной арматуры, комплектующих либо смежных технических продуктов.
• Понимание специфики проектных продаж и длинного цикла сделки: от выявления потребности и технического подбора до согласования, поставки, закрывающих документов и повторных продаж.
• Практический опыт работы со строительно-монтажными организациями, генподрядчиками, инженерными подрядчиками, проектировщиками, службами снабжения, эксплуатационными организациями или промышленными предприятиями.
• Умение вести переговоры с ЛПР и техническими специалистами: собственниками, руководителями снабжения, главными инженерами, директорами по строительству, руководителями проектов и ПТО.
• Опыт управления командой продаж: постановка задач, контроль активности, разбор сделок, обучение, адаптация и развитие менеджеров.
• Навык построения и управления воронкой продаж в CRM; обязательно — дисциплина по следующему шагу, срокам, вероятности, причинам проигрыша и прогнозу выручки.
• Уверенное владение amoCRM или готовность быстро освоить её как основной инструмент управления продажами.
• Умение работать с ключевыми показателями: выручка, маржинальность, конверсия, дебиторская задолженность.
• Навык подготовки коммерческих предложений и управления их качеством: сроки, техническое соответствие, цена, маржа, условия оплаты, логистика, риски поставки.
• Опыт личного участия в крупных и сложных сделках, включая защиту цены, переговоры по скидке, условиям оплаты и срокам поставки.
• Системное мышление, инициативность, управленческая зрелость, требовательность к себе и команде, ориентация на финансовый результат.
• Готовность погружаться в продукт и разбираться в технической части предложения вместе с инженерами и поставщиками.
• Будет плюсом: Наличие собственной базы контактов среди строительных, монтажных, промышленных или эксплуатационных компаний; Опыт работы с насосами, холодильным оборудованием, ЗРА, HVAC, водоснабжением, тепловыми пунктами, промышленной автоматизацией или аналогичными направлениями; Опыт выстраивания отдела продаж с нуля либо масштабирования существующей команды; Опыт внедрения CRM-стандартов, регламентов, отчётности, сквозной аналитики, автоматизации или ИИ-инструментов в продажах; Понимание закупочных процедур, тендерных продаж, работы с проектной документацией и спецификациями; Опыт управления ассортиментом, партнёрскими поставками и продажами с внешних складов поставщиков

• Работа в торговом доме, специализирующемся на B2B-поставках инженерного оборудования.
• Поддержка со стороны технических специалистов и руководства в крупных проектах и сложных сделках.
• Возможность лично участвовать в формировании команды: подбор, адаптация, распределение, обучение и развитие менеджеров.
• Прозрачная система мотивации с привязкой к качественным и количественным показателям.
• Работа а офисе на территории работодателя.
• Многозадачность и персональная ответственность за результат.
• Индивидуальные премии за личный вклад в развитие компании.
• Испытательный срок 3 месяца с понятными целями.
• График работы: 5/2, полный рабочий день.
• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ.
• Корпоративная связь, компенсация деловых поездок и представительских расходов при необходимости.
• Фиксированная часть часть определяется по итогам собеседования с успешным кандидатом. От 200 000 рублей до вычета налогов.
• Премиальная часть за выполнение качественных показателей - до 30% ежемесячно.
• Премиальная часть за выполнение финансовых показателей - квартальная.