Руководитель отдела продаж в охране труда

Федеральный центр охраны труда, промышленной, пожарной и экологической безопасности. На рынке с 2008 года. У нас — полный цикл услуг внутри компании, без подрядчиков: более 50 штатных специалистов по охране труда, собственная испытательная лаборатория и собственный учебный центр. Среди клиентов — CIAN, Nike, Lacoste, ПИК, ФосАгро и другие федеральные и международные компании. Более 500 компаний на ежемесячном сопровождении. Сейчас активно расширяем присутствие в регионах и увеличиваем численность отдела продаж. Действующая команда стабильно выполняет план — вы получаете работающий актив и параллельно строите еще одну новую команду.

• Строить и развивать отдел активных продаж: холодные звонки и обработка входящих заявок по всей продуктовой линейке (охрана труда, пожарная безопасность, СОУТ, оценка профрисков, производственный контроль, экология, обучение, аутсорсинг ОТ).
• Управлять отделом через цифры: воронка, конверсия по этапам, средний чек, KPI, прогнозирование.
• Нанимать, обучать, адаптировать и мотивировать менеджеров.
• Проводить планёрки, еженедельные тренинги, разборы звонков и сделок, деловые игры.

• Успешный опыт работы РОПом/Директором по продажам от 2 лет в сфере охраны труда (обучение, СОУТ, оценка профрисков, производственный контроль, экология, пожарная безопасность, разработка документации, аутсорсинг ОТ).
• Опыт управления командой от 5 менеджеров.
• Понимание рынка, его игроков, особенностей продукта и цикла сделки.
• Умение выстраивать системные продажи: найм, адаптация, обучение, контроль качества звонков, работа с CRM, аналитика, мотивация команды.
• Опыт личных продаж — способность показать пример менеджерам.
• Будет плюсом: Личная клиентская база и сильные связи на рынке охраны труда (будет преимуществом)

• ЗП от 300 000 руб на руки. Финальные условия обсуждаются индивидуально по итогам собеседования.
• CRM (Bitrix24), воронки и аналитика уже настроены — не нужно строить процессы с нуля.
• Отдельный HR-менеджер закрывает найм и первичную адаптацию новых сотрудников, бизнес-тренер по продукту ведёт команду 2–3 раза в неделю.
• Прозрачная система грейдов и роста для менеджеров — есть кейсы роста дохода в 2–3 раза.
• Ежеквартальные призы (AirPods, Apple Watch, MacBook и другие ценные подарки за высокие результаты) и поездки на отраслевые мероприятия за счет компании.
• Карьерный рост до Директора по продажам или Коммерческого в течение года.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00, работа из офиса.
• Офис: бизнес-парк «Румянцево», Москва — 3 минуты пешком от метро «Румянцево» (выход прямо на территорию бизнес-парка), бесплатная парковка.