Руководитель отдела продаж в охране труда

ГК ЛМК – это группа MedTech-компаний, крупнейший поставщик комплексных решений автоматизации процессов в сфере охраны труда для государственных и коммерческих предприятий. Сейчас мы находимся в поиске опытного B2B руководителя отдела продаж, который наведет порядок в текущей системе продаж, усилит работу команды и обеспечит выполнение планов по выручке и операционной прибыли. Миссия - сохранение жизни и здоровья работников транспортной отрасли и производств.

• Выполнение плана: отвечать за достижение целевых показателей продаж всей команды. Привлечение клиентов из сегмента Enterprise и ведение переговоров с первыми лицами компаний;
• Анализ и планирование: на месяц и неделю, готовить отчёты для директора по продажам.
• Руководство командой: организовывать групповые и индивидуальные встречи, мотивировать сотрудников на выполнение и перевыполнение плана.
• Масштабирование: заниматься наймом, адаптацией и обучением стажёров после базового обучения.
• Администрирование: заполнять рабочие таблицы в Google Таблицах, вести внутреннюю документацию команды.
• Выстраивать системную работу в CRM: этапы воронки, задачи, следующий шаг по клиенту, причины потерь, контроль качества обработки заявок.
• Настройка эффективной работы отдела продаж: улучшение структуры продаж, совершенствование скриптов, улучшение презентационных материалов;

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 2 лет (общий опыт в продажах — от 3–5 лет);
• Успешный опыт найма, развития и мотивации команды продажников;
• Опыт разработки и внедрения регламентов, скриптов и процессов продаж;
• Системное мышление, лидерские качества, ориентация на результат, умение брать ответственность;
• Умение работать с цифрами: план/факт, выручка, конверсия, маржинальность, операционная прибыль, прогноз продаж.
• Готовность на старте не только управлять, но и самостоятельно включаться в продажи, сложные сделки и тестирование гипотез.
• Готовность к активному участию в развитии компании.

• Формат, в котором можно быстро показать результат за счет управленческой системности;
• Стабильную белую компанию;
• График работы: 5/2, 10:00-19:00;
• Работу в стильном лофт офисе в пешей доступности от метро 1905 года;
• ЗП готовы обсуждать в индивидуальном порядке.
• Открытое руководство, заинтересованное в развитии и реализации новых идей