Business development manager in telecom

ТОО Armtel – Казахстанский производитель и системный интегратор в области промышленной связи, оповещения и безопасности, является частью международной компании Arman Holding, зарегистрированной в Сингапуре. Мы развиваем продажи комплексных инженерных и телекоммуникационных решений для крупнейших предприятий Казахстана и ищем менеджера по продажам с перспективой роста до руководителя направления, способного самостоятельно находить новые проекты, выходить на ЛПР и доводить сложные сделки до подписания контракта. Нам нужен не аккаунт-менеджер, сопровождающий существующих клиентов, а сильный продавец, который умеет открывать новые двери и формировать проекты с нуля.

• Развитие продаж в отраслях: нефтегаз, ГМК, энергетика, транспорт и промышленность.
• Поиск новых заказчиков и развитие отношений с действующими клиентами и партнерами.
• Выход на ЛПР и выстраивание долгосрочных деловых отношений.
• Ведение полного цикла сделки — от выявления проекта до подписания договора.
• Координация подготовки технических и коммерческих предложений.
• Проведение переговоров, презентаций и защиты решений.
• Формирование воронки и выполнение плана продаж.

• Опыт B2B и/или B2G-продаж инженерных, инфраструктурных или телекоммуникационных решений.
• Опыт проектных продаж со средним или длительным циклом сделки.
• Знание одной или нескольких целевых отраслей Казахстана.
• Умение самостоятельно находить проекты и доводить их до коммерческого результата.
• Опыт переговоров с ЛПР и руководителями предприятий.
• Будет плюсом: Наличие актуальных контактов среди заказчиков, генподрядчиков, проектных институтов и интеграторов будет существенным преимуществом; Дополнительным преимуществом станет опыт работы с крупными инфраструктурными проектами, EPC-подрядчиками, тендерами и консорциумами

• Мотивация: стабильный конкурентный оклад.
• Квартальные премии: в начале каждого квартала совместно согласовываются и утверждаются задачи и KPI, по итогам их выполнения выплачивается премия.
• Бонусы от успешно реализованных проектов без верхнего ограничения.
• Работу с крупнейшими промышленными предприятиями Казахстана.
• Поддержку технической команды, высокий уровень самостоятельности и возможности карьерного роста.