Business development manager in iGaming

Ищем Business Development Manager, который будет находить операторов онлайн-казино, агрегаторов и игровые платформы, вести переговоры и доводить подключение наших слотов и instant games до запуска.

• Формировать базу целевых операторов, агрегаторов и игровых платформ.
• Выходить на руководителей казино-направления и команды, отвечающие за игровой контент и партнёрства.
• Вести исходящую коммуникацию через email, LinkedIn и отраслевые контакты.
• Назначать встречи, презентовать каталог и проводить демо игр.
• Оценивать партнёров по рынкам, охвату, требованиям к лицензированию и сертификации, срокам подключения и коммерческому потенциалу.
• Согласовывать модель сотрудничества, коммерческие условия, стартовый набор игр и план запуска.
• Сопровождать согласование договора.
• В переговорах с агрегаторами уточнять, на каких брендах и рынках будут доступны игры, как операторы смогут их активировать и кто отвечает за запуск.
• Вести воронку партнёрств, фиксировать договорённости, сроки и следующие шаги.
• Организовывать старт интеграции и быть основным контактным лицом для партнёра.
• Согласовывать требования, ответственных и сроки с обеих сторон.
• Вместе с Tech Lead и командой разработки координировать обмен документацией, тестирование и выход в production.
• Следить за статусом задач и подключать нужных людей при задержках.
• Проверять, что согласованные игры появились в лобби партнёра.
• После запуска собирать обратную связь и обсуждать подключение следующих игр и брендов.

• От 3 лет в B2B-продажах или развитии партнёрств в iGaming.
• Кейсы, в которых вы сами нашли партнёра и довели сделку до подписания.
• Опыт сопровождения хотя бы одного коммерческого запуска.
• Понимание дистрибуции игр через прямые подключения и агрегаторов, основных этапов API-интеграции и условий revenue share.
• Английский для самостоятельной деловой переписки, презентаций и переговоров.
• Умение вести несколько сделок параллельно и координировать работу коммерческих и технических команд.
• Будет плюсом: опыт работы у игрового провайдера, агрегатора или B2B-платформы, действующая сеть контактов среди операторов и агрегаторов, опыт дистрибуции слотов или instant games и запусков через RGS

• Прямая работа с основателем и технической командой.
• Возможность влиять на выбор партнёров, приоритетные рынки и процесс продаж.
• Оклад и процент от валовой прибыли по привлечённым партнёрствам. Конкретные условия обсуждаем на интервью.