Business development manager in e-commerce

АЭРО — провайдер e-commerce и data-решений. Мы делаем онлайн-шопинг простым и приятным, а магазины надёжными и безопасными. Нам доверяют Hoff, Gloria Jeans, «Мегафон», «Лента», Stockmann, НЛМК, Burger King, «Глобус», «Аптека 36,6» и другие крупные бренды. Опытного и амбициозного Senior BDM, который с нуля выстроит систему привлечения новых клиентов, а затем станет лидером собственной команды.

• Развивать направление и выстраивать систему привлечения новых B2B-клиентов.
• Лично закрывать полный цикл сделки: от первого контакта до подписания контракта.
• Создать процесс холодных продаж и внедрить лучшие практики Business Development.
• Вместе с маркетингом развивать Account-Based Marketing (ABM) и персонализированные кампании по целевым компаниям.
• Выходить на собственников бизнеса, CEO, CMO, коммерческих директоров и других ЛПР и выстраивать с ними долгосрочные отношения.
• Готовить коммерческие предложения, вместе с командой формировать продуктовые пакеты и ценностные предложения.
• Анализировать воронку продаж, находить точки роста и внедрять улучшения.
• Со временем формировать и развивать команду Business Development.

• Опыт B2B-продаж сложных технологичных продуктов.
• Успешный опыт холодных продаж и выхода на ЛПР.
• Уверенность на переговорах с руководителями крупных компаний.
• Понимание ABM или опыт совместной работы с маркетингом по целевым аккаунтам.
• Опыт построения процессов с нуля или их кардинальной перестройки.
• Работа с данными и аналитикой ради результата, а не для отчётности.
• Готовность работать со сделками с длинным циклом.
• Будет плюсом: Опыт в MarTech, AdTech, SaaS или корпоративных IT-решениях; Опыт продажи консалтинговых услуг или сложных IT-решений; Опыт работы с крупными компаниями из e-commerce, ритейла, финтеха и других отраслей крупного бизнеса; Опыт создания команды Business Development с нуля или управления ею

• Возможность построить новое направление продаж и напрямую влиять на коммерческий результат компании.
• Работу с крупными клиентами, интересными продуктами и сложными сделками.
• Официальное оформление по ТК РФ, полностью белую зарплату, статус аккредитованной IT-компании.
• Минимум бюрократии и высокую скорость решений, возможность реализовывать свои идеи.
• Гибридный формат и гибкое начало дня, офис в Москве рядом с м. Достоевская.
• Забота о росте и здоровье: ДМС со стоматологией, психолог, изучение английского, компенсация профкурсов.