Business development manager in cybersecurity

Расширяем направление информационной безопасности и ищем С ильного бизнес -лидера , который будет масштабировать направления MLSecOps, AppSec, DevSecOps, Data Security через прямую работу в сделках. Это роль для человека, который не только развивает направление, но и лично ведёт стратегические сделки, закрывает продажи, опираясь на экспертизу команды. Это роль для человека, который не только развивает направление, но и лично ведёт стратегические сделки, закрывает продажи, опираясь на экспертизу команды.

• Развивать направления MLSecOps / AppSec / DevSecOps / Data Security с фокусом на рост выручки
• Лично участвовать в сделках: выстраивать гипотезы ценности, вести пресейлы, участвовать в квалификации, инициировать и сопровождать пилоты до коммерческого предложения
• Формировать и управлять воронкой продаж
• Генерировать пресейлы, инициировать пилоты, продвигать решения совместно с техническими лидерами
• Работать в тесной связке с техническими лидерами, руководителем практики и командой маркетинга
• Участвовать в разработке go-to-market стратегий, продуктовых предложений и маркетинговых активностей
• Строить отношения с клиентами и партнерами, представлять направление на отраслевых мероприятиях
• Отслеживать тренды AppSec, ML Security, DevSecOps и Data Security, участвовать в формировании технологической стратегии

• Опыт бизнес-развития, продажа или управления продажами в сфере информационной безопасности, AppSec/DevSecOps или консалтинга
• Понимание современных подходов к безопасности приложений, Appsec, DevSecOps, Data Security, ML Security
• Навыки упаковки комплексных технических решений в бизнес-ценность
• Умение вести стратегические переговоры, выстраивать доверие и продвигать инновации
• Инициативность, готовность брать ответственность и двигать сложные направления вперёд

• Условий в вакансии нет