Коммерческий директор

Привет! Мы — кадровое агентство GB Agency, и сейчас ищем коммерческого директора в российский fashion e-commerce проект. Это онлайн-площадка одежды и аксессуаров российских брендов среднего и премиального сегмента. Продукт уже работает, и теперь бизнес готов к росту продаж по всей России. Вы с нуля выстроите коммерческую функцию и модель роста, сами будете погружаться в цифры, воронку и переговоры с брендами, а подчиняться будете напрямую руководству компании.

• Построить модель коммерческого роста: составить годовой и помесячный план, обосновать бюджет и отвечать за результат.
• Разбирать воронку от визита до заказа и вместе с продуктом и разработкой повышать конверсию.
• Тестировать рекламные каналы, снижать стоимость привлечения и развивать повторные продажи.
• Привлекать новые бренды, развивать отношения с текущими и самому вести ключевые переговоры.
• Собрать коммерческую команду, наладить работу между коммерцией, маркетингом, продуктом и разработкой и регулярно сверять план с фактом.

• От 3 лет отвечаете за коммерческие результаты своего интернет-магазина, маркетплейса или онлайн-площадки и сами работаете с цифрами.
• Сами управляете ключевыми метриками e-commerce: конверсией, CAC, ДРР, ROAS, средним чеком, долей новых и повторных покупок.
• Хорошо знаете воронку и поведение пользователей: сами видите, где сайт теряет покупателей, и ставите задачи продукту.
• Растите рекламные каналы за счёт эффективности, а не просто за счёт увеличения бюджета.
• Умеете вести переговоры с брендами, и вашего веса на рынке достаточно, чтобы приводить крупных игроков.
• Планируете и делаете план-факт анализ, свободно работаете в Excel со сложными финансовыми моделями.
• Можете показать кейсы с цифрами (что было, какая была цель, что вы сделали, бюджет, результат, ваша роль).
• Нужно высшее образование.
• Будет плюсом: Техническое образование, особенно физико-математическое; Опыт в fashion e-commerce; Опыт построения CRM-маркетинга и механик повторных покупок; Опыт вывода онлайн-бизнеса на новую аудиторию и новые рынки

• Возможность построить коммерцию с нуля и масштабировать бизнес на всю страну.
• План вы составляете сами: изучаете данные, предлагаете реалистичные цели и обосновываете бюджет.
• Рекламный бюджет заранее не ограничен жёстко. Если план обоснован, ресурсы под него выделят.
• Команду вы собираете сами: нанимаете людей, меняете структуру, привлекаете подрядчиков.
• Сильная собственная разработка, которая быстро внедрит нужные изменения в продукт.
• Удалённая работа из любого города России.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• ДМС после испытательного срока.