Коммерческий директор

Описания нет

• Разработка и реализация коммерческой стратегии: продажи, дистрибуция, трейд-маркетинг
• Управление отделом продаж (команда реализаторов): планы, KPI, система мотивации, отчётность
• Работа с оптовиками, дистрибьюторами и реализаторами, расширение охвата регионов
• Развитие собственной дистрибуции в Ташкенте и Ташкентской области
• Заключение договоров и ведение переговоров с сетевой розницей, HoReCa и B2B-клиентами
• Формирование и контроль ценовой политики, скидок и бонусной системы
• Контроль дебиторской задолженности, сроков оплаты и лимитов отсрочки
• Внедрение CRM и аналитики продаж (sell-out, охват, разбивка по SKU)
• Совместная работа с отделом маркетинга по планам брендов и акций
• Выход на новые регионы и экспортные направления
• Регулярная аналитическая отчётность перед руководством

• Опыт работы на позиции коммерческого директора или руководителя отдела продаж в FMCG / пищевой отрасли от 5 лет
• Опыт управления командой продаж (от 10 человек)
• Опыт работы с дистрибьюторами, оптовиками и розничными сетями
• Навыки выстраивания процессов продаж, внедрения KPI и CRM
• Аналитическое мышление, уверенная работа с Excel и отчётами
• Опыт ведения переговоров и заключения договоров
• Высшее образование (экономика, маркетинг или менеджмент приветствуется)
• Свободное владение узбекским и русским языками
• Ответственность, ориентация на результат, лидерские качества
• Готовность к командировкам по республике
• Будет плюсом: опыт в мясной или пищевой промышленности, работа с торговыми сетями, экспортный опыт

• Официальное трудоустройство
• Конкурентный оклад и бонусы за результаты продаж: [укажите сумму]
• Участие в стратегических решениях компании и возможность роста
• Компания с 20-летней историей, сильный портфель брендов (премиум-бренд «Atabekov»)
• Сертифицированное производство: OzDST, ISO 9001, ISO 22000, Halal