Вакансия открыта в крупной FMCG (food) компании. Цель роли Развитие и масштабирование B2B Foodservice-направления внутри компании: от формирования стратегии и клиентской модели до создания комплексных продуктовых решений и устойчивой коммерческой модели. Основной фокус — развитие бизнеса в сегментах HoReCa, QSR, кофейных сетей, retail foodservice, фабрик-кухонь, производителей готовой еды и других B2B-клиентов.
сегодня
Коммерческий директор
ориентир по рынку
вакансия
зп не указана
в среднем
462 075 ₽
мэтч
Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструментыЧтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
задачи
- разрабатывать и реализовывать стратегию развития Foodservice и B2B-направления
- формировать модель работы с QSR, кофейными сетями, retail foodservice, фабриками-кухнями и B2B-клиентами
- развивать отношения со стратегическими клиентами и участвовать в заключении долгосрочных партнерств и контрактов
- переходить от продаж отдельных продуктов к комплексным решениям, учитывающим задачи и экономику клиента (от SKU-selling к Solution-selling)
- организовать кросс-функциональную работу с маркетингом, R&D, производством, цепочкой поставок и финансами, чтобы сформировать продуктовые предложения и решения для B2B-клиентов
- развивать портфель профессиональных продуктов, кастомизированных решений и сервисных предложений
- управлять взаимодействием с дистрибьюторами, производственными и другими внешними партнерами
- формировать и развивать коммерческую модель направления, включая экономику, ценообразование, каналы продаж и P&L
- определять ключевые показатели развития направления и обеспечивать их достижение
требования
- опыт развития бизнеса, отдельного направления или новых каналов продаж
- опыт работы со сложными B2B-клиентами и стратегическими аккаунтами
- понимание экономики Foodservice, QSR, HoReCa, retail foodservice или смежных рынков
- опыт построения долгосрочных партнерств и ведения сложных переговоров
- понимание специфики B2B-клиента и умение переводить его потребности в коммерческие решения
- опыт управления P&L или существенной частью коммерческой экономики бизнеса
- способность эффективно взаимодействовать с маркетингом, R&D, производством, цепочкой поставок, финансами и другими функциями
- развитые навыки переговоров и консультативных продаж
- Будет плюсом: Foodservice и B2B-направления в FMCG; поставщики продуктов и ингредиентов для HoReCa, QSR и профессиональных кухонь; ресторанные и кофейные сети; retail foodservice и готовая еда; фабрики-кухни и производители готовой еды; компании, работающие с комплексными продуктовыми или сервисными решениями для B2B-клиентов
условия
- Условий в вакансии нет
навыки
Кадровое агентство с 1990 года, которое занимается поиском и подбором сотрудников на позиции от линейных специалистов до руководителей, а также предоставляет услуги аутсорсинга HR-функций и консалтинга для компаний разных отраслей
Подробнее о компании →Если просят выйти из iCloud, прислать код из SMS, запустить или установить что-то, перевести деньги — не соглашайся: это мошенничество.
