Коммерческий директор

Описания нет

• Разработка и реализация стратегии управления денежными потоками по всем бизнес- направлениям; формирование бюджета, контроль финансовых планов и управление коммерческими рисками.
• Составление P&L,управление EBITDA, маржинальностью, себестоимостью; диагностика отклонений: скидки, mix продаж, себестоимость застройки и сервисов, подрядчики, дополнительные расходы, изменение площади.
• Анализ квартального плана: воронка, активность, конверсия, средний чек, метраж, продуктовый mix, регионы, агентская сеть, конкуренты, цены и спрос.
• Переговоры со стратегическими клиентами и партнёрами; обеспечение долгосрочных и выгодных условий; построение и развитие агентской сети в фокусных регионах.
• Контроль эффективности отдела продаж: выполнение плана; новый бизнес / действующие клиенты / ключевые клиенты / частота взаимодействий / конверсия; формирование матрицы клиентов.
• Формирование еженедельной управленческой отчётности: выполнение плана, EBITDA, маржинальность, скидки, mix продаж, себестоимость, подрядчики, дополнительные расходы, изменение площади, активность и конверсия.
• Координация команд продаж и маркетинга; внедрение инструментов роста продаж и лояльности клиентов; обучение, аудит и найм специалистов для новых направлений.
• Поддержка директора по развитию продаж: диагностика причин невыполнения плана, постановка корректирующих действий, планы звонков и встреч, контроль исполнения.
• Управление эффективностью менеджеров: баланс отличных отношений с рынком и системного выполнения KPI; развитие, ротация или замена; разрешение конфликтов в команде.
• Понимание бизнес-модели ARTDOM и управление источниками выручки.
• Разработка и реализация плана роста коммерческой выручки ARTDOM: анализ рынка, клиентской базы, продуктовой линейки, цен, конкурентов, каналов и партнёрств; приоритизация перспективных направлений.

• Опыт работы в сфере B2B, выставочного бизнеса, девелопмента с акцентом на развитие новых направлений не менее 5 лет.
• Отличные навыки ведения переговоров на стратегическом уровне.
• Опыт построения и управления агентской или дилерской сетью.
• Знания в области финансового планирования и управления денежными потоками.
• Опыт составления и управления P&L, EBITDA, юнит-экономикой, маржинальностью, себестоимостью и бюджетированием.
• Умение диагностировать отклонения от плана и находить их причины.
• Опыт управления воронкой, KPI, CRM и коммерческой отчётностью.
• Опыт управления командой, обучения и развития менеджеров.
• Навыки разрешения кросс-функциональных конфликтов и принятия сложных решений.
• Владение английским языком на уровне не ниже Upper Intermediate.

• Конкурентный оклад , бонус квартальный +годовой
• Участие в динамично развивающихся проектах на международных рынках.
• Возможность влиять на стратегические направления бизнеса.
• Стильный офис в центре города.
• Международные бизнес-поездки и участие в профильных выставках.