Привет! Я Кристина - мама троих детей и основательница бренда детской одежды Rabiko. Мы быстро растем и ищем тех, кто хочет делать классный продукт с душой и заботой о детях и родителях. Сейчас нам нужен сильный коммерческий директор с фокусом на e-commerce, который сможет взять управление продажами, командой, ассортиментом, рекламой и коммерческой экономикой направления.
Коммерческий директор
ниже рынка на 23,3%
вакансия
261 000 ₽
в среднем
340 467 ₽
мэтч
Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструментыЧтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
задачи
- Управлять коммерческим блоком e-commerce направления: продажи, реклама, аналитика, команда.
- Обеспечивать выполнение плана продаж на WB / OZON.
- Управлять внутренней рекламой маркетплейсов, продвижением карточек, SEO, аналитикой и эффективностью рекламных вложений.
- Выстраивать систему отчетности по продажам, рекламе, остаткам, упущенной выручке, сезонности и конкурентам.
- Управлять ассортиментной матрицей, запускать новые категории, развивать линейку продуктов.
- Формировать производственный заказ на основе реального спроса, аналитики продаж и планов роста.
- Выстраивать связку между продажами, маркетплейсами, производством и закупками.
- Нанимать, усиливать и развивать команду продаж.
- Участвовать в развитии импортного направления: Китай, байеры, закупки.
- Регулярно давать собственникам понятную управленческую отчетность по результатам, рискам и плану действий.
требования
- Опыт работы с категориями одежда / косметика/ ювелирные украшения.
- Опыт работы с компаниях с выручкой от 750 млн ₽ в год.
- Подтвержденный опыт управления продажами на маркетплейсах WB / OZON.
- Опыт управления командой продаж / e-commerce-командой от 10 человек.
- Навыки увеличения продаж с конкретными кейсами.
- Навыки управления ДРР и рекламным бюджетом, управления оборачиваемостью склада и рабочей капиталоемкостью.
- Успешный опыт управления ассортиментным портфелем и его расширение: поиск высокодоходных ниш, анализ упущенной выручки (lost sales), оценка емкости рынка и конкурентная аналитика.
- Будет плюсом: Опыт работы в связке с производством; Опыт запуска импортного направления, работы с Китаем, байерами, закупками
условия
- Сильный продукт и 3 собственные производственные площадки.
- Большой потенциал для роста и расширения категорий.
- Гибкое начало дня, возможен гибрид.
- Доход: от 300 000 ₽ + бонусы за KPI (подробнее обсудим на собеседовании).
- Прямой контакт с фаундерами, быстрые решения.
навыки
Если просят выйти из iCloud, прислать код из SMS, запустить или установить что-то, перевести деньги — не соглашайся: это мошенничество.
