Коммерческий директор

Компания находится на этапе активного развития и трансформации, формирует сильную топ‑команду и ищет коммерческого директора - не просто управленца, а стратегического партнёра, который выстроит коммерческую функцию, масштабирует продажи и повысит маржинальность бизнеса.

• Разрабатывать коммерческую стратегию с фокусом на рост и развитие, контролировать её реализацию.
• Разрабатывать годовой план продаж с декомпозицией по отделам.
• Обеспечивать полное операционное управление продажами — от планирования до контроля выполнения.
• Развивать систему продаж: выстраивать воронку, контролировать выполнение планов.
• Организовывать работу с руководителями и менеджерами — обучать, развивать, мотивировать сотрудников, управлять системой KPI.
• Формировать ценовые стратегии, обеспечивающие оптимальный баланс между объёмом продаж и рентабельностью.
• Контролировать маржинальность по продуктам, каналам и клиентам.
• Лично вести переговоры на уровне топ‑менеджмента, выстраивать долгосрочные отношения, заключать стратегические контракты.
• Вести сквозную аналитику, отслеживать ключевые показатели.
• На основе данных корректировать стратегию и принимать управленческие решения.
• Искать резервы для снижения издержек, автоматизировать рутинные операции, повышать эффективность бизнес‑процессов.
• Согласовывать планы продаж с производственными возможностями, чтобы обеспечить сбалансированную загрузку мощностей.
• Проводить оценку коммерческих рисков (в том числе из‑за изменений законодательства, волатильности цен и т. д.) и разрабатывать меры по их минимизации.
• Планировать, исполнять и контролировать бюджет коммерческого блока, оценивать эффективность затрат.

• Высшее образование.
• Опыт работы в роли коммерческого директора от 5 лет в производственных B2B‑компаниях. Ценятся кейсы по развитию бизнеса, запуску новых продуктов, выходу на новые рынки.
• Опыт управления продажами в сегменте B2B — от 5 лет, в сегменте B2G — от 2 лет.
• Опыт управления несколькими отделами, в том числе распределёнными.
• Понимание юнит‑экономики и структуры P&L коммерческого блока.
• Опыт работы в компаниях с выручкой от 2 млрд рублей в год.
• Навык формирования сильной коммерческой команды.
• Стратегическое мышление, ориентация на результат, сильные переговорные навыки и умение выстраивать партнёрские отношения.

• Подчинение напрямую собственнику компании, высокий уровень влияния;
• Уровень оплаты труда обсуждается на собеседовании;
• Работа в комфортном офисе, график 5/2;
• Официальное трудоустройство.