Sales manager

Мы — международная компания Академия Статей, работаем в сфере научного консалтинга и помогаем исследователям, преподавателям и докторантам с публикациями в международных научных изданиях. Для развития рынка Азербайджана ищем сильного менеджера по продажам, который умеет продавать сложные услуги с небыстрым циклом принятия решения: выявлять реальную потребность клиента, аргументировать ценность предложения, работать с возражениями и вести клиента до оплаты. Опыт именно в сфере научных публикаций не требуется — продукту и специфике ниши обучаем.

• работать с входящими лидами из Азербайджана и существующей клиентской базой
• проводить консультации и квалифицировать клиента
• выявлять цель, сроки, бюджет и реальные критерии принятия решения
• подбирать и презентовать подходящее решение
• работать с возражениями: дорого, подумаю, нужно посоветоваться, не уверен в сроках
• предлагать альтернативные варианты, если первоначальное решение клиенту не подходит
• системно вести follow-up и возвращать клиентов в коммуникацию
• работать со сделками, решение по которым может приниматься не сразу
• доводить клиента от первого обращения до согласования условий и оплаты
• вести CRM, фиксировать договорённости и следующий шаг по каждой сделке
• поддерживать клиента в коммуникации на протяжении всего процесса сотрудничества

• свободный и грамотный азербайджанский язык
• хороший русский язык
• практический опыт продаж и закрытия сделок
• умение не только качественно консультировать, но и переводить консультацию в продажу
• сильная работа с возражениями и сомнениями клиента
• умение выявлять настоящую причину, почему клиент откладывает решение
• инициативность и настойчивость без давления
• готовность системно работать с длинным циклом сделки
• привычка самостоятельно делать follow-up, а не ждать, пока клиент вернётся сам
• опыт работы с CRM и клиентской базой
• ориентация на коммерческий результат
• Будет плюсом: Особенно интересен опыт в B2B, EdTech, education, консалтинге, premium services, медицине, финансах или других сложных услугах, где решение принимается не за один разговор; Опыт работы с научными публикациями будет преимуществом, но не является обязательным

• полностью удалённую работу
• full-time
• фиксированную часть до 700 AZN + 10% от каждой закрытой сделки без ограничения по бонусам
• совокупный доход 1500 AZN и выше, в зависимости от результата
• входящие лиды и существующую клиентскую базу
• обучение продукту и специфике научных публикаций
• готовые материалы, скрипты и шаблоны
• CRM и понятный процесс работы
• возможность напрямую влиять на свой доход через результат