Sales & bizdev manager in digital advertising

Мы Magnetto.pro — международное технологичное digital-агентство, один из лидеров рынка в сфере Telegram Ads и performance-маркетинга. Мы — одни из первых, кто запустил рекламу в Telegram, и разработали собственное MarTech-решение Adstat.pro — систему аналитики и управления рекламными кампаниями для Telegram Ads. Сочетаем в себе преимущества стартапа и устойчивость крупной корпорации — отсутствие бюрократии и быстрый рост с финансовой стабильностью и ресурсами для развития.

• Привлекать крупных клиентов на digital-продукты компании.
• Самостоятельно формировать пайплайн: использовать cold outreach, нетворкинг, профильные мероприятия, рекомендации и личные связи.
• Выходить на ЛПР, выявлять бизнес- и маркетинговые задачи клиента и формировать под них релевантное предложение.
• Вести полный цикл сделки: от первого контакта и переговоров до согласования условий, заключения договора и запуска.
• Готовить и защищать коммерческие предложения, медиастратегии и питчи.
• Запускать новые проекты и решения для клиентов совместно с продуктовой и операционной командами.
• Анализировать воронку продаж, искать точки роста и самостоятельно тестировать sales-гипотезы.
• Представлять Magnetto.pro на рынке: развивать отношения с ключевыми брендами, агентствами и партнерами.

• 5+ лет опыта в B2B Sales / Business Development в digital-рекламе, AdTech, media sales, performance marketing или агентском бизнесе.
• Подтвержденный опыт new business и самостоятельного привлечения новых клиентов.
• Опыт продажи digital-рекламы и комплексных рекламных решений крупным брендам.
• Понимание основных моделей digital-рекламы: performance, brandformance, media, influencer marketing, retail/classified media и других digital-каналов.
• Умение самостоятельно формировать pipeline: находить потенциальных клиентов, выходить на ЛПР и создавать новые коммерческие возможности.
• Опыт ведения полного цикла B2B-сделки — от первого контакта и выявления задачи до защиты предложения, переговоров и запуска.
• Сильные навыки переговоров, презентации и защиты коммерческих решений.
• Умение работать с воронкой продаж, оценивать потенциал клиентов и приоритизировать возможности.
• Хорошее понимание российского digital-рынка: рекламодателей, агентств, рекламных технологий и основных моделей закупки рекламы.
• Будет плюсом: Опыт продажи нескольких типов digital-рекламы, а не одного рекламного продукта или площадки; Опыт запуска и коммерциализации новых рекламных продуктов или направлений с нуля; Опыт работы в digital-агентстве, AdTech-компании, рекламной платформе или media sales; Собственная сеть контактов среди маркетинг-директоров, digital-команд крупных брендов и рекламных агентств

• Работу с передовыми digital-инструментами и уникальными продуктами.
• Возможность влиять на развитие бизнеса в fast-growing агентстве.
• Сильную профессиональную команду.
• Гибридный формат работы: офис в центре Москвы (м. Белорусская).
• Конкурентоспособное вознаграждение + бонусы по результатам работы.
• Официальное оформление и соцпакет (ДМС, включая стоматологию).
• Командную атмосферу и развитую культуру роста, в которой наши специалисты являются союзниками, помогают друг другу расти и совершенствоваться.
• Внешние и внутренние командные и профессиональные мероприятия.