Руководитель по развитию продаж на международных рынках

Готов вывести международные продажи Первого Бита на новый уровень? Тогда этот вызов для тебя. Первый Бит — международная IT-команда с большими амбициями. Мы автоматизируем бизнес, внедряем CRM, ERP и 1С, развиваем BI-решения, реализуем проекты с искусственным интеллектом и строим цифровые экосистемы для клиентов по всему миру. Наша экспертиза подтверждена успешными проектами в России и странах СНГ. Сейчас мы наращиваем продажи сразу в трёх регионах — Саудовская Аравия, ОАЭ и Колумбия — и ищем сильного лидера продаж, который возьмёт на себя развитие продаж и маркетинга по этим направлениям из Москвы: будет лично вести ключевые сделки

• Обеспечивать устойчивую динамику роста выручки по направлениям Саудовская Аравия, ОАЭ и Колумбия — это твой главный результат.
• Лично вести ключевые сделки и переговоры с крупными клиентами, показывая личный пример в продажах.
• Формировать ценностное предложение и адаптировать продукт под специфику каждого рынка.
• Выстраивать маркетинговую поддержку продаж в регионе.
• Функционально управлять командами продаж во всех международных офисах: задавать единую методологию, воронку, стандарты работы с клиентом.
• Выстраивать координацию и обмен лучшими практиками между локальными командами продаж.
• Анализировать рынки региона, находить новые точки роста и сегменты для экспансии.
• Работать в тесной связке с руководителями офисов на местах.
• Развивать ключевые клиентские отношения и создавать для клиентов реальную бизнес-ценность в регионе.

• Является сильным продажником и лично умеет закрывать крупные сделки, а не только управлять процессом.
• Имеет успешный опыт построения и масштабирования продаж в B2B, желательно в IT/консалтинге/интеграторском бизнесе.
• Обладает опытом функционального или кросс-командного управления продажами в разных странах/регионах.
• Свободно владеет английским и испанским языками — переговоры и презентации на этих языках для тебя привычное дело.
• Понимает специфику рынков Ближнего Востока и Латинской Америки или готов быстро в неё погрузиться.
• Умеет формировать ценностное предложение и адаптировать продукт под локальный рынок.
• Ориентирован на выручку и долгосрочный рост, а не разовые сделки.
• Мыслит как предприниматель и берёт на себя ответственность за результат всего направления.
• Будет плюсом: Знание португальского языка будет преимуществом

• Стратегическую роль с прямым влиянием на рост компании в трёх ключевых международных регионах.
• Команду сильных, увлечённых и амбициозных профессионалов.
• Доступ к опыту экспертов Первого Бита из разных стран.
• Прозрачную систему профессионального и карьерного развития.
• Много обучения: управленческого, профессионального и бизнесового.
• Карьерные возможности в России и за рубежом: мы работаем с клиентами более чем из 20 стран.
• Доход, который зависит от твоих компетенций и результатов, без ограничений сверху.