Региональный менеджер B2B в фармацевтике

Умеете развивать продажи через сильную полевую команду, выстраивать отношения с аптеками и медицинскими центрами и находить новые возможности на территории? Приглашаем вас возглавить региональное направление B2B. ООО «ОДАС Фарма» развивает бренд NFO — продукты с норвежскими корнями в категории здоровья и благополучия: Омега-3, витаминно-минеральные и растительные комплексы. Мы ищем руководителя, который видит потенциал территории, превращает стратегию в конкретные действия и помогает медицинским представителям расти в результатах. Здесь будут востребованы ваша коммерческая экспертиза, самостоятельность и готовность внедрять новые подходы.

• Развивать продажи в Москве и Санкт-Петербурге: формировать план развития территории, определять приоритетные сегменты и точки роста, расширять активную клиентскую базу.
• Развивать команду медицинских представителей: участвовать в подборе и адаптации, ставить понятные задачи, обучать, мотивировать и оценивать результаты.
• Работать с командой в поле: проводить совместные визиты, давать обратную связь, совершенствовать навыки переговоров и презентации продукта.
• Выстраивать партнёрства с аптеками и медицинскими центрами: проводить переговоры с ключевыми клиентами, развивать сотрудничество и обеспечивать выполнение договорённостей.
• Повышать результативность визитов: помогать команде выявлять потребности партнёров, аргументированно представлять продукт и переводить встречи в дальнейшие договорённости.
• Внедрять новые техники и методики продаж: тестировать сценарии визитов, форматы презентаций и инструменты работы с клиентами, оценивать эффект и распространять успешные практики.
• Организовывать участие компании в профильных выставках и конференциях: совместно с маркетингом готовить работу команды, презентации и представление продукции, лично участвовать в мероприятиях, проводить встречи с потенциальными партнёрами и развивать полученные контакты.
• Планировать маркетинговые активности совместно с профильными подразделениями и оценивать их вклад в развитие территории.
• Управлять экономикой региона: планировать бюджет, анализировать продажи, клиентскую базу, активность команды и действия конкурентов, корректировать план на основе данных.

• Опыт работы региональным или территориальным менеджером в фармацевтической компании от двух лет.
• Опыт управления полевой командой от пяти сотрудников.
• Практический опыт развития продаж и клиентской базы на вверенной территории.
• Умение обучать медицинских представителей через совместную работу, разбор визитов и регулярную обратную связь.
• Навыки переговоров с аптеками, медицинскими центрами и ключевыми партнёрами.
• Уверенное владение инструментами анализа, планирования и управления бюджетом.
• Готовность к полевой работе и выездам в Санкт-Петербург по необходимости.
• Высшее образование.
• Особенно ценим подтверждённые результаты: рост продаж, развитие новых клиентов, повышение эффективности команды и успешное внедрение новых методов работы.
• Нам интересно, какие решения вы принимали и чего добились.
• Будет плюсом: Преимуществом станет опыт организации участия компании в отраслевых выставках и конференциях, проведения презентаций и привлечения партнёров по итогам мероприятий

• Продукт, в котором интересно разбираться. Работа с ассортиментом в категории здоровья требует глубокой экспертизы и умения понятно раскрывать преимущества продукта. Здесь ваши знания и качество переговоров имеют значение.
• Возможность влиять на развитие региона. Вы сможете предлагать решения по клиентской базе, организации полевой работы и развитию команды, проверять гипотезы и видеть результат своих действий.
• Открытость новым подходам. Мы приветствуем современные техники продаж и обучения. Если вы знаете, как повысить качество визитов, усилить переговоры или сделать работу команды эффективнее, этот опыт будет востребован.
• Профессиональные связи и заметная роль в отрасли. Выставки, конференции и встречи с партнёрами — возможность представлять компанию, расширять деловые контакты и находить новые направления сотрудничества.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Фиксированный оклад и ежеквартальные бонусы по результатам работы. Уровень дохода обсуждается с учётом вашего опыта и результатов.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Офисный формат работы в Москве: БЦ «Верейская Плаза 3», с выездами к клиентам и совместными полевыми визитами с командой (2/3).
• Выезды в Санкт-Петербург — по необходимости.
• Корпоративный автомобиль.
• ДМС после прохождения испытательного срока.