руководитель по развитию каналов KA и OM

Описания нет

• Развитие сотрудничества с действующими ключевыми клиентами и привлечение новых.
• Проведение переговоров с представителями торговых сетей и владельцами магазинов.
• Согласование коммерческих условий, ассортимента, цен, промоакций и условий размещения продукции.
• Поиск возможностей для увеличения продаж и расширения представленности продукции.
• Контроль выполнения договорённостей с клиентами и решение возникающих вопросов.
• Постановка задач и контроль работы торговых представителей (ТП).
• Контроль выполнения планов продаж, дистрибуции и других KPI.
• Обучение ТП техникам продаж, работе с возражениями и стандартам компании.
• Совместные выезды в торговые точки, оценка качества работы и предоставление обратной связи.
• Контроль соблюдения маршрутов, стандартов посещения и качества представленности продукции.
• Анализ продаж по клиентам, торговым точкам и ассортименту.
• Выявление причин снижения продаж и разработка мероприятий по их увеличению.
• Контроль дебиторской задолженности совместно с ответственными подразделениями.
• Подготовка регулярной отчётности по продажам, результатам команды и развитию клиентов.
• Ведение деловой переписки с клиентами и партнёрами.
• Подготовка коммерческих предложений, писем и презентаций.
• Взаимодействие с отделами логистики, маркетинга и финансов для обеспечения качественного обслуживания клиентов.

• Опыт работы в продажах FMCG от 2 лет, желательно на позиции супервайзера или менеджера по ключевым клиентам.
• Опыт взаимодействия с торговыми сетями и/или организованной розницей.
• Навыки проведения коммерческих переговоров и деловой переписки.
• Опыт управления, обучения и развития торговых представителей.
• Умение анализировать продажи, работать с Excel и отчётностью.
• Развитые коммуникативные навыки, ответственность, инициативность и ориентация на результат.
• Умение самостоятельно планировать работу и добиваться роста продаж.

• Работу в развивающейся дистрибуционной компании BestTaste Distribution.
• Возможность влиять на развитие ключевых клиентов и результаты продаж.
• Конкурентную заработную плату: оклад + бонусная система по результатам работы.
• Профессиональное развитие и возможность карьерного роста.
• Работу в команде, ориентированной на результат.