Руководитель отдела продаж в строительной отрасли

«АльфаЭнергоСтрой» — компания, специализирующаяся на комплексном выполнении электромонтажных работ под ключ в многоквартирных жилых домах и жилых комплексах. Мы ищем сильного руководителя отдела продаж с большим опытом B2B-продаж в строительной отрасли, который умеет самостоятельно находить крупных клиентов, выходить на собственников и ключевых лиц компаний-застройщиков, вести переговоры на высоком уровне и заключать крупные контракты.

• Самостоятельный поиск и привлечение компаний-застройщиков, девелоперов и генеральных подрядчиков.
• Выход на руководителей строительных компаний, технических директоров, главных инженеров, руководителей отделов капитального строительства и отделов закупок.
• Проведение личных встреч и переговоров с лицами, принимающими решения.
• Формирование долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми заказчиками.
• Выявление потребностей заказчиков и предложение комплексных решений компании.
• Сопровождение сделок от первого контакта до заключения договора и передачи проекта в работу.
• Поиск перспективных тендеров на электромонтажные работы и комплексное оснащение жилых комплексов.
• Выстраивание системной работы с тендерными площадками и закупочными подразделениями застройщиков.
• Организация подготовки коммерческих предложений совместно со сметным отделом и техническими специалистами.
• Контроль участия компании в тендерах, ведение переговоров по результатам торгов.
• Анализ конкурентной среды и формирование стратегии участия в тендерах.
• Развитие прямых договоров с застройщиками.
• Разработка стратегии развития отдела продаж.
• Выстраивание системы привлечения и сопровождения клиентов.
• Подбор, обучение и развитие менеджеров по продажам.
• Постановка планов продаж и KPI, контроль выполнения показателей.
• Внедрение CRM и системы контроля воронки продаж.
• Формирование базы потенциальных заказчиков и системная работа с ней.
• Организация регулярной отчётности и аналитики продаж.
• Анализ рынка электромонтажных работ и определение перспективных направлений.
• Развитие сотрудничества с крупнейшими строительными компаниями.
• Продвижение комплексных предложений компании: электромонтажные работы, слаботочные системы, собственное производство щитового оборудования.
• Участие в формировании коммерческой политики и стратегии ценообразования совместно с руководством.
• Контроль коммерческой эффективности сделок и рентабельности продаж.
• Поиск новых возможностей для увеличения выручки и расширения клиентской базы.

• Опыт B2B-продаж в строительной отрасли от 5 лет.
• Обязателен успешный опыт личных продаж крупным корпоративным заказчикам.
• Опыт работы с компаниями-застройщиками, девелоперами или генеральными подрядчиками.
• Умение самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и выстраивать отношения с нуля.
• Опыт ведения крупных сделок с длительным циклом согласования.
• Понимание специфики строительных тендеров, договорной работы и закрытия выполненных работ.
• Опыт продаж строительных, инженерных или электромонтажных услуг.
• Опыт управления отделом продаж: подбор сотрудников, постановка задач, мотивация и контроль результатов.
• Навыки проведения переговоров на уровне первых лиц и технического руководства компаний.
• Умение работать с коммерческими предложениями, сметами, договорами и финансовыми показателями сделок.
• Уверенное владение CRM-системами и Excel.
• Готовность к личным встречам и выездам на строительные объекты.
• Будет плюсом: Опыт продаж электромонтажных работ на объектах многоквартирного жилищного строительства; Опыт продажи электроснабжения и слаботочных систем; Опыт работы с собственным или сторонним производством щитового оборудования; Наличие сформированной базы контактов среди застройщиков и девелоперов; Опыт запуска отдела продаж или нового коммерческого направления с нуля; Подтверждённые результаты по привлечению крупных строительных заказчиков и заключению контрактов

• Фиксированный оклад — 150 000 рублей на руки.
• Процент от прибыли по личным сделкам.
• Дополнительный процент от выручки всего отдела продаж.
• Отсутствие верхнего ограничения дохода: заработок напрямую зависит от коммерческих результатов.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Полностью белая заработная плата.
• Собственное производство щитового оборудования.
• Сметный отдел, ПТО и технические специалисты для подготовки и сопровождения проектов.
• Производственная и техническая база для выполнения крупных заказов.
• Поддержка руководства в развитии коммерческого направления.
• Возможность самостоятельно выстроить стратегию продаж.
• Свобода в выборе каналов привлечения заказчиков.
• Возможность сформировать собственную команду.
• Прямое взаимодействие с руководством компании.
• Перспектива развития до коммерческого директора.