Руководитель отдела продаж в металлообработке

Мы — производственно-инжиниринговая компания, которая специализируется на сложных и нестандартных заказах из металла: от разработки технологического маршрута и размещения на партнёрских мощностях до финальной сборки, сварки и контроля. Мы не просто торгуем металлопрокатом — мы управляем полным циклом и отвечаем за результат перед клиентом. Наш подход — инженерная экспертиза + коммерческая гибкость.

• Постановка планов, контроль KPI, регулярная отчётность.
• Развитие и обучение команды менеджеров (4 человека), наставничество.
• Построение прозрачной воронки продаж в CRM, анализ конверсии и причин проигрышей.
• Участие в найме новых менеджеров при необходимости.
• Помощь менеджерам на финальных стадиях переговоров с заказчиками.
• Ведение самых сложных и крупных проектов лично (при необходимости).
• Согласование коммерческих условий в рамках утверждённой матрицы скидок.
• Анализ эффективности заказов: маржинальность, себестоимость, сроки.
• Прогнозирование выручки, участие в ценообразовании.
• Поиск новых рыночных ниш и каналов сбыта совместно с генеральным директором.
• Совместная работа с инженером-технологом для точного просчёта и технической проработки заказов.
• Координация с производственным цехом и офис-менеджером для своевременной отгрузки и закрытия документов.
• Участие в развитии пула заводов-партнёров.

• Опыт управления коллективом и построения отдела продаж от 3 лет (в идеале — в B2B, сложные технические продукты).
• Понимание технической части заказов: умение читать чертежи, базовое знание технологий металлообработки (резка, гибка, сварка, мехобработка), способность вести технический диалог с клиентом и инженером.
• Опыт работы с заказчиками по металлоизделиям или смежным направлениям (металлоконструкции, машиностроение, производство оборудования) — обязателен.
• Готовность помогать менеджерам доводить заказы до заключения договора: не просто контролировать, а подключаться к переговорам, снимать возражения, находить решения.
• Готовность обучаться: мы не требуем идеального знания всех нюансов металлообработки, но человек должен быть открыт к погружению в продукт, технологию и наши процессы.
• Будет плюсом: Высшее техническое образование (машиностроение, технология металлообработки) — будет значительным преимуществом; Опыт руководства отделом продаж в производственной или инжиниринговой компании; Навыки работы в CRM (Bitrix24, amoCRM или аналоги); Готовность к выездам к клиентам и на производства

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Конкурентный оклад + прозрачная система премий (привязана к результатам отдела).
• Перспектива роста до Коммерческого директора в течение 1–2 лет при успешной работе и доверии со стороны генерального директора.
• Возможность самостоятельно влиять на стратегию продаж и развитие компании.
• Работа в небольшой, но амбициозной команде профессионалов, где ценят инициативу и результат.
• Гибкий график (обсуждается), но с обязательным присутствием в офисе для командной работы.
• Поддержка генерального директора на этапе адаптации: полное погружение в процессы, знакомство с партнёрами и клиентами.