Head of sales for construction companies

На одном из наших проектов мы работаем с американскими строительными компаниями и помогаем домовладельцам получать страховые выплаты за ущерб имуществу. Мы берём на себя переговоры со страховыми компаниями, а строительные компании-партнёры получают больше проектов. Мы ищем сильного лидера, который построит отдел продаж с нуля и станет ключевой фигурой в росте партнёрской сети.

• Выстроить отдел продаж: структуру, процессы, скрипты, воронку, систему отчётности;
• Разработать и внедрить стратегию привлечения строительных компаний-партнёров на рынке США;
• Разработать систему мотивации и KPI для отдела;
• Внедрить аналитику продаж, регулярно отслеживать метрики: конверсию по этапам, длину цикла сделки, стоимость привлечения партнёра, LTV, и т.д.;
• На старте самостоятельно проводить холодные звонки и вести переговоры с потенциальными клиентами;
• Собирать и постоянно пополнять базу потенциальных партнёров, а также работать с существующей базой.

• Опыт в международных продажах, желателен опыт на руководящей позиции (руководитель отдела продаж, РОП, Sales Manager/Team Lead);
• Опыт построения или существенного развития отдела продаж, найма и обучения менеджеров;
• Уверенный опыт холодных продаж (B2B) и готовность лично делать звонки;
• Умение выстраивать воронку продаж, работать с метриками и планированием;
• Свободный английский (C1) — устный и письменный;
• Аналитический склад ума, ориентация на результат, самостоятельность;
• Будет плюсом: Опыт холодных продаж на американском рынке: понимание менталитета, деловой культуры и особенностей общения с американскими клиентами

• График работы 5/2 c 15.00-00.00 по Москве (8 am-5 pm EST);
• Возможность построить отдел с нуля и влиять на рост компании;
• Прозрачные цели и понятные перспективы роста в международной компании;
• Поддержка руководства и ресурсы на развитие отдела: бюджет на найм, инструменты, обучение;
• Готовы рассмотреть разные условия по KPI при успешном сотрудничестве.