Руководитель отдела продаж B2B в стоматологии

Торговая компания ADM Dental, входящая в состав Группы компаний ARTEMEV GROUP. Поставляем оборудование, станки, инструменты, расходные материалы и собственную продукцию зуботехническим лабораториям, стоматологическим клиникам и организациям. Ищем руководителя, который сможет выстроить управляемую систему продаж через команду, CRM, аналитику, обучение персонала и регулярный менеджмент.

• Полная ответственность за выполнение плана отдела по выручке, марже и ключевым направлениям
• Построение и развитие управляемого отдела продаж (от 10+ менеджеров)
• Внедрение и контроль регулярного управленческого цикла: планёрки, 1:1, разбор сделок, постановка и контроль задач
• Контроль работы менеджеров в CRM (полнота, качество, дисциплина)
• Анализ продаж по клиентам, менеджерам, товарным группам, маржинальности
• Развитие продаж оборудования, расходников, собственной продукции и сервисных услуг
• Работа с действующей клиентской базой (увеличение повторных продаж)
• Управление воронкой продаж, контроль конверсий и потерянных сделок
• Обучение менеджеров продукту, переговорам и стандартам продаж
• Участие в сложных переговорах и ключевых сделках
• Взаимодействие с маркетингом, складом, закупками, сервисом и руководством компании
• Контроль дебиторской задолженности (совместно с финансами)
• Выполнение плана по выручке и маржинальности
• Рост повторных продаж и продаж собственной продукции
• Продажи оборудования и станков
• Качество ведения CRM
• Конверсия из заявки в заказ
• Снижение просроченной дебиторской задолженности

• Опыт управления B2B-продажами в промышленности, производстве и станкостроении от 6 лет, формирование и управление отделом оптовых продаж со штатом от 10 чел
• Умение управлять через цифры и показатели (план-факт, аналитика, отчёты)
• Глубокое понимание CRM как инструмента управления (а не просто базы данных)
• Опыт работы со сложным техническим продуктом / оборудованием / B2B-техникой
• Навыки обучения и развития сотрудников, постановки задач и контроля
• Опыт работы с клиентской базой и повторными продажами
• Будет плюсом: Опыт продаж в медицине / CAD/CAM / оборудовании / производстве / станкостроении; Опыт работы с ИИ

• Доход: фикс + KPI (общий доход 300 000 руб.)
• График работы: 5/2, пон.-четв. 9:00–17:30; пятн. - с 9.00 до 16.30
• Испытательный срок: 3 месяца
• Рабочее место: Санкт-Петербург, ВО, м. Приморская, ул. Наличная, д.55
• Возможность реально влиять на построение системы продаж.