Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
Мы — быстрорастущее агентство в сфере геомаркетинга, которое более 5 лет помогает офлайн-бизнесу привлекать клиентов через геосервисы и онлайн-карты. Сегодня компания входит в число крупнейших игроков российского рынка геомаркетинга и работает с ведущими геосервисами. Нам доверяют более 1000 компаний из 40 регионов России, в том числе крупные федеральные и региональные бренды из разных отраслей.
задачи
Возглавлять второй отдел продаж: 2-3 менеджера в подчинении на старте;
Быть играющим руководителем: участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и помогать команде закрывать сложные сделки;
Формировать высокий стандарт проведения аудитов, презентаций и коммерческих переговоров;
Обеспечивать стабильное выполнение и перевыполнение планов продаж отделом (35-50 новых клиентов со средним чеком 150 000 руб.);
Работать с CRM и метриками: количество продаж, конверсия, средний чек, контроль скорости обработки лидов, эффективность работы менеджеров;
Контролировать экономику отдела: соблюдение нормы расходов и эффективности ФОТ;
Анализировать воронку продаж, находить узкие места и повышать эффективность каждого этапа;
Управлять наймом, адаптацией, развитием и заменой сотрудников, формировать сильную команду.
требования
Опыт управления B2B-продажами с ответственностью за выручку и выполнение плановых показателей от 3 лет обязателен;
Опыт построения и развития отдела продаж: формирование команды, настройка процессов, управление конверсией и достижение плановых показателей;
Понимание экономики отдела: план, конверсия, стоимость привлечения, эффективность команды;
Готовность лично продавать продукт: проводить бизнес-аудиты, участвовать в переговорах и помогать команде закрывать сложные сделки;
Опыт построения и развития холодных B2B-продаж;
Навыки работы с CRM-системами (Bitrix24) и Google-таблицами;
Умение использовать ИИ-инструменты для повышения эффективности продаж и управления;
Высокая ориентация на достижение целей и финансовый результат.
Будет плюсом: Наличие своей команды менеджеров будет Вашим преимуществом
условия
Конкурентная заработная плата без задержек: фиксированный оклад + KPI (возможность самостоятельно влиять на уровень дохода);
Работа в постоянно развивающейся компании с включенным в процессы руководителем, где ценится каждый сотрудник;
Удаленный формат работы в графике 5/2;
Обучение за счет компании;
Введение в должность и поддержка от опытных наставников в период адаптации;
Возможность профессионального и финансового роста внутри быстроразвивающейся компании.
